中國(guó)蔬菜出口亞洲市場(chǎng)細(xì)分研究.pdf

1、蔬菜是我國(guó)的優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品，亞洲是我國(guó)蔬菜產(chǎn)品的主要出口市場(chǎng)，穩(wěn)定并提高我國(guó)蔬菜產(chǎn)品在亞洲的市場(chǎng)份額對(duì)于加快我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展和增加農(nóng)民收入具有十分重要的意義。然而，長(zhǎng)期以來，我國(guó)蔬菜產(chǎn)品出口大多是立足國(guó)內(nèi)資源比較優(yōu)勢(shì)，奉行“大規(guī)模營(yíng)銷”，忽略國(guó)際市場(chǎng)的差異化和多樣化，把相同的產(chǎn)品和統(tǒng)一的營(yíng)銷策略用在所有的國(guó)外消費(fèi)者身上，一味追求“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，實(shí)行以數(shù)量取勝的低價(jià)出口策略，企業(yè)出口效益不高，甚至引發(fā)國(guó)家之間的貿(mào)易摩擦，不利于我國(guó)蔬菜出口貿(mào)易的進(jìn)一

2、步發(fā)展。出口市場(chǎng)定位不準(zhǔn)和營(yíng)銷策略的偏離已經(jīng)成為阻礙我國(guó)蔬菜出口擴(kuò)大的主要因素之一。因此，研究如何利用市場(chǎng)細(xì)分手段，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)實(shí)施差異化營(yíng)銷策略從而擴(kuò)大出口是亟待解決的課題。 本研究以市場(chǎng)細(xì)分理論為依據(jù)，對(duì)中國(guó)蔬菜亞洲市場(chǎng)區(qū)域展開實(shí)證研究，詳細(xì)闡述了中國(guó)蔬菜的亞洲消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分的過程及結(jié)果。 本研究采取宏微觀相結(jié)合的兩階段國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分方法，首先，選取中國(guó)蔬菜亞洲主要出口國(guó)家區(qū)域?yàn)榭疾鞂?duì)象，采用IMS(國(guó)際市場(chǎng)選

3、擇)模型對(duì)這些國(guó)家區(qū)域的相對(duì)市場(chǎng)吸引力進(jìn)行評(píng)估，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域市場(chǎng)的宏觀分類，為微觀市場(chǎng)細(xì)分起到篩選作用。宏觀分類結(jié)果表明日本和韓國(guó)市場(chǎng)是最具有相對(duì)市場(chǎng)吸引力的國(guó)家市場(chǎng)區(qū)域。其次，文章對(duì)日韓這兩個(gè)國(guó)家進(jìn)行跨國(guó)市場(chǎng)細(xì)分，微觀市場(chǎng)細(xì)分以利益細(xì)分變量為基礎(chǔ)，采用SOM人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)對(duì)把日韓市場(chǎng)細(xì)分為五類，分別是完美型消費(fèi)者、安全型消費(fèi)者、淡漠型消費(fèi)者、喜好型消費(fèi)者和外觀型消費(fèi)者，其中喜好型和完美型消費(fèi)者占主流，其次是淡漠型消費(fèi)者和安全型消費(fèi)者，外觀

4、型消費(fèi)者占少數(shù)。對(duì)五類細(xì)分市場(chǎng)和人口統(tǒng)計(jì)特征以及購(gòu)買行為特征進(jìn)行交叉分析發(fā)現(xiàn)，各細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者在人口統(tǒng)計(jì)特征和購(gòu)買行為特征的分布上存在顯著差異。完美型消費(fèi)者主要是教育程度較低，家庭收入水平中上的中老年家庭主婦；安全型消費(fèi)者主要是教育程度較低，家庭月收入較高的中老年家庭主婦；淡漠型消費(fèi)者主要是家庭月收入良好的男性青少年學(xué)生；喜好型消費(fèi)者主要是家庭月收入水平一般的男性中青年公司職員；外觀型消費(fèi)者主要是家庭月收入較低的中年男性公務(wù)員、農(nóng)民或

5、研究人員。 本文還采用BSA(利益結(jié)構(gòu)分析)方法分別考察了五類細(xì)分市場(chǎng)中中國(guó)蔬菜亟需改進(jìn)屬性的優(yōu)先順序以及對(duì)中國(guó)蔬菜利益屬性存在不滿的消費(fèi)者特征，分析結(jié)果發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生安全和新鮮是中國(guó)蔬菜亟需改進(jìn)的屬性，在各細(xì)分市場(chǎng)中的正缺陷值都很大，是國(guó)外消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)屬性。中國(guó)蔬菜的價(jià)格屬性是具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的指標(biāo)，在各細(xì)分市場(chǎng)中的平均缺陷值非常小，在今后的營(yíng)銷策略中，低價(jià)策略的空間會(huì)越米越小。 最后論文在得出結(jié)論的基礎(chǔ)上，提出了加強(qiáng)我國(guó)蔬