中國移動通信市場的細分探索：以某省市場細分實踐為例.pdf

1、本文以移動通信市場的細分為研究對象，以市場細分理論發(fā)展、程序步驟、分析模型建立等分析研究為基礎，以某省移動通信市場細分項目為案例，指出差異化策略是以目標市場細分理論為基礎，根據(jù)某種標準，把整體市場細分為若干個市場面，針對每個市場面的需求特點，設計不同產(chǎn)品，以差異化業(yè)務和服務分別滿足差異性的市場需求，也就是進一步滿足消費者偏好的主要措施，同時也是現(xiàn)代移動通信企業(yè)重新塑造市場結構，完善市場行為，全面提高市場績效的經(jīng)營戰(zhàn)略。以市場細分為基礎差

2、異化戰(zhàn)略有利于移動通信運營商立體化拓展市場空間，發(fā)現(xiàn)尚未滿足或未被充分滿足需求，最大限度地開發(fā)市場資源，提高市場占有率；有利于最大化滿足消費者的多元化需求;有利于穩(wěn)定市場結構和正常的市場秩序；有利于運營商用最少的經(jīng)營費用取得最大的經(jīng)營效益，提高營銷資源的使用效率;有利于使營銷更加容易和有效，特別是對于一組客戶的需求將會更加容易滿足;尤其是有利于當消費者具有許多共同特征時，掌握市場內在和潛在的需求，不斷開發(fā)新業(yè)務，不斷提高服務質量，提高整