德陽(yáng)移動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)拓展策略研究.pdf

1、產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展之根本，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的移動(dòng)通訊行業(yè)尤為重要。在2G時(shí)代，企業(yè)對(duì)收入份額、市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪主要體現(xiàn)在對(duì)用戶規(guī)模的爭(zhēng)奪上。近幾年，隨著3G、4G牌照的相繼發(fā)放、固網(wǎng)業(yè)務(wù)牌照發(fā)放、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，移動(dòng)通信領(lǐng)域打破了中國(guó)移動(dòng)一枝獨(dú)秀的壟斷局面，形成了現(xiàn)有三家全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的主要運(yùn)營(yíng)商相互競(jìng)爭(zhēng)的局面，其競(jìng)爭(zhēng)也從單一的話音產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向話音、數(shù)據(jù)、信息化、服務(wù)的綜合競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。
　　德陽(yáng)移動(dòng)通信分公司作為一家地市級(jí)分公司，在日益變化的市

2、場(chǎng)環(huán)境下不斷面臨新的挑戰(zhàn)。德陽(yáng)通信市場(chǎng)話音用戶份額已經(jīng)趨近飽和，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)對(duì)傳統(tǒng)語(yǔ)音短信業(yè)務(wù)沖擊越來(lái)越凸顯，單純通過(guò)話音用戶規(guī)模性增長(zhǎng)促進(jìn)企業(yè)增收目標(biāo)的達(dá)成已不能實(shí)現(xiàn)，如何依托現(xiàn)有存量用戶規(guī)模，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分有效地穩(wěn)定存量市場(chǎng)、拓展新增市場(chǎng)是未來(lái)德陽(yáng)移動(dòng)發(fā)展的方向。
　　本文回顧了德陽(yáng)移動(dòng)各種產(chǎn)品發(fā)展的歷史，介紹了目前德陽(yáng)移動(dòng)市場(chǎng)細(xì)分現(xiàn)狀，總結(jié)分析了德陽(yáng)移動(dòng)面臨的市場(chǎng)環(huán)境、業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題及問(wèn)題產(chǎn)生的原因，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)、用