基于高校細(xì)分市場的邵陽移動公司營銷策略研究.pdf

1、伴隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，移動通信業(yè)務(wù)已經(jīng)成為消費者必不可少的溝通工具。近年來，三大運營商加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，同時對潛在客戶的深度挖掘，使得市場趨于飽和。在這種競爭環(huán)境下，怎樣保持現(xiàn)有用戶，搶占競爭對手的市場份額就成為各運營商的實現(xiàn)增長戰(zhàn)略的關(guān)鍵。對于高校細(xì)分市場而言，一方面該市場用戶的數(shù)量不斷提升，并且流動性較大，他們中的大部分人在進(jìn)入高校是，都會更換或新開手機(jī)卡，這就給運營商擴(kuò)大市場份額提供了機(jī)會；另一

2、方面，大學(xué)生由于其自身的特點，使得他們對通信產(chǎn)品和服務(wù)的需求也呈現(xiàn)出個性化的特征，怎樣滿足這些需求也成為運營商應(yīng)該考慮的重要問題。
　　本文以邵陽市的3所高等學(xué)校為研究對象，首先綜合運用PEST模型和五力模型兩種工具，對邵陽移動的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和競爭環(huán)境進(jìn)行了深入細(xì)致的分析，然后采用 SWOT分析方法對其的實力進(jìn)行評估，接下來從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面提出了邵陽移動提升競爭力的營銷策略。最后，為確保這些營銷策略的成功實施

3、，提出了四個方面的保障措施。具體而言，一是加強(qiáng)校園關(guān)系維護(hù)力度；二是持續(xù)推進(jìn)校園能力的優(yōu)化補(bǔ)強(qiáng)；三是有針對性地推進(jìn)競合工作；四是進(jìn)一步夯實基礎(chǔ)管理工作。另外，由于市級分公司在決策問題上的權(quán)限問題，在進(jìn)行營銷策略方案優(yōu)化和實施時，需要得到省公司的支持，故此根據(jù)高校細(xì)分市場的實際，對省公司提出了3條建議。
　　本文對于邵陽移動營銷策略的分析，不僅對該公司的市場營銷具有較強(qiáng)的現(xiàn)實指導(dǎo)意義，同時也可為其他兄弟省市的移動公司在高校細(xì)分市場制