ZW公司基于市場細(xì)分的營銷策略研究.pdf

1、在中國這樣一個人口眾多的大國，雞蛋有著極大的市場需求量。隨著公眾對食品安全意識的日益加深，對蛋制品的品質(zhì)也提出更高的要求。近些年一批品牌雞蛋出現(xiàn)在市場上，宣傳各種概念和賣點(diǎn)。ZW食品有限公司從事高級營養(yǎng)蛋的生產(chǎn)加工以及銷售多年，公司主打高營養(yǎng)、低膽固醇的高檔盒裝雞蛋系列產(chǎn)品。但是近年來，隨著蛋品市場品牌的大量增加，該公司所占的品牌蛋市場份額逐年減少，企業(yè)內(nèi)部也存在著品牌價值下跌、營銷策略不適應(yīng)現(xiàn)有市場需求、公司內(nèi)部管理混亂等一系列問題。

2、面對著潛力巨大的市場和消費(fèi)者需求的多樣化，原有的無差異化的營銷方式必須被淘汰，而科學(xué)客觀的選擇市場和定位產(chǎn)品則是ZW公司當(dāng)務(wù)之急要解決的問題。
　　本文將從企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展和戰(zhàn)術(shù)營銷的角度，對ZW食品有限公司的現(xiàn)狀和發(fā)展進(jìn)行深度的剖析和探討。首先，本文運(yùn)用SWOT分析模型對ZW公司的競爭能力進(jìn)行綜合的分析，得出優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅四個方面的結(jié)論，從而為之后的營銷策略的制定提供依據(jù)。然后，本文會基于人口、需求、行為三個變量對當(dāng)前的蛋