基于市場細(xì)分基礎(chǔ)上的善研光電營銷策略研究.pdf

1、近年來，隨著LED市場競爭日趨激烈，LED產(chǎn)品價格一降再降，在中高端品牌形象還未完全建立起來的情況下，企業(yè)利潤空間進(jìn)一步逼仄，凈利下降為企業(yè)“生存”狀況提出不小挑戰(zhàn)。不過，進(jìn)入2016年，LED產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出復(fù)蘇之勢。去年彌漫整個行業(yè)的價格戰(zhàn)在今年不再明顯，相反，部分LED產(chǎn)品價格出現(xiàn)微弱的上漲現(xiàn)象。更令人驚喜的是，2015年LED行業(yè)由于陷入“高投入、低毛利”的怪象圈，大部分LED企業(yè)業(yè)績出現(xiàn)大面積下滑，然而2016年，從相繼公布半年度業(yè)

2、績報告的幾十家LED企業(yè)來看，超七成企業(yè)實現(xiàn)了營收和利潤的雙豐收，產(chǎn)業(yè)形勢一片欣欣向榮之態(tài)。
　　市場細(xì)分是企業(yè)戰(zhàn)略營銷的起點,是從消費者或客戶的需求為出發(fā)點,通過市場調(diào)研和論證,將單一的市場劃分成多個具有某一種或幾種相似特質(zhì)性的子市場(子市場之間有時會有交叉)企業(yè)從中選擇自己具有比較優(yōu)勢或認(rèn)為更具有投資價值的子市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場。分屬于同一細(xì)分市場的客戶,他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細(xì)分市場的客戶對同一產(chǎn)品的需要和欲

3、望存在著明顯的差別。本項目旨在通過對LED市場進(jìn)行細(xì)分,從區(qū)別客戶的不同需求出發(fā),發(fā)現(xiàn)客戶的需求差異,即按照客戶群的不同性質(zhì)和特點對其進(jìn)行劃分,以分析不同客戶群的特點,分析和開拓市場潛力,制定差異的適合不同細(xì)分市場的營銷對策,使企業(yè)對市場的管理更具針對性,細(xì)致性,從而不斷擴(kuò)大市場,為企業(yè)贏得更大的效益。通過對LED市場進(jìn)行細(xì)分可以幫助善研光電迅速選擇有效的目標(biāo)市場并制定相應(yīng)的市場營銷策略；有助于善研光電更好地識別市場機(jī)遇,開拓新的潛力市