基于細(xì)分市場和競爭因素的定價(jià)策略研究——以M公司為例.pdf

1、定價(jià)策略問題在現(xiàn)代營銷實(shí)踐中具有至關(guān)重要的作用，價(jià)格不僅直接決定企業(yè)經(jīng)營收入的大小，更直接影響到企業(yè)利潤的高低。面對(duì)競爭激烈的市場環(huán)境和復(fù)雜多變的客戶需求，本文的案例企業(yè)M公司逐漸陷入企業(yè)經(jīng)營增長乏力的局面，定價(jià)方式單一是阻礙企業(yè)發(fā)展的主要原因之一。案例企業(yè)迫切需要尋求能助其實(shí)現(xiàn)有利潤的銷售增長目標(biāo)的定價(jià)策略解決方案。
　　本文以M公司為例研究了基于細(xì)分市場和競爭因素如何制定定價(jià)策略的問題。首先運(yùn)用了波特五力模型和商業(yè)模式四要素組

2、合對(duì)企業(yè)內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行了分析，對(duì)案例企業(yè)經(jīng)營中面臨的挑戰(zhàn)和威脅進(jìn)行了原因分析。分析認(rèn)為，制定基于細(xì)分市場和競爭因素的定價(jià)策略是當(dāng)務(wù)之急。然后分別通過對(duì)細(xì)分市場和市場競爭因素的研究，確定了新定價(jià)策略是實(shí)施以數(shù)量折扣為標(biāo)志的價(jià)格結(jié)構(gòu)，同時(shí)建立以競爭對(duì)手價(jià)格為定價(jià)依據(jù)的新價(jià)格管理體系。實(shí)施新定價(jià)策略的預(yù)期目標(biāo)是促進(jìn)銷售增長（以銷售毛利不受損失為前提），并有效改善價(jià)格競爭力。最后本文通過對(duì)品類銷售和顧客調(diào)查結(jié)果的數(shù)據(jù)分析，驗(yàn)證了新定價(jià)策略的