銅鼓縣移動公司農(nóng)村市場拓展策略研究.pdf

1、目前我國移動通信市場的競爭日趨激烈，在城市手機(jī)市場逐步趨于飽和，電信產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，價格戰(zhàn)在所難免的大環(huán)境下，如何在激烈的市場競爭中，更有效的，更科學(xué)合理的進(jìn)行有針對性的市場營銷，在穩(wěn)定現(xiàn)有用戶的基礎(chǔ)上，逐步擴(kuò)大市場份額是移動運(yùn)營商所必須面對和解決的問題。
　　 在全業(yè)務(wù)運(yùn)營的今天，三大移動通信運(yùn)營商更多地把目光投向農(nóng)村市場，農(nóng)村地區(qū)也將成為為移動運(yùn)營商提供新增用戶群的潛在市場。移動通信運(yùn)營商未來的發(fā)展必將走向農(nóng)村。一方面，隨著

2、移動通信技術(shù)的飛速發(fā)展，我國城鎮(zhèn)移動電話普及率逐年提高，當(dāng)前中國城鎮(zhèn)居民移動電話普及率已高達(dá)60％以上，而占全國總?cè)丝谒姆种霓r(nóng)村人口普及率還不是很高，農(nóng)村市場潛力凸顯；另一方面，政府宏觀調(diào)控力度的加大，支持新農(nóng)村建設(shè)的各項政策正在抓緊落實，農(nóng)業(yè)稅的取消、農(nóng)民種糧補(bǔ)貼等各項支農(nóng)惠農(nóng)政策使得農(nóng)民收入顯著增長，增強(qiáng)了農(nóng)民的購買力；第三，目前農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋還很不到位，配套的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還不健全，如能擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面可使很多潛在用戶變成現(xiàn)實用戶；

3、第四，移動電話的資費相比固定電話資費相對較高，如能合理降低資費將會更好地穩(wěn)住現(xiàn)有用戶并發(fā)展大量的農(nóng)村低端新客戶。
　　 面對農(nóng)村移動通信市場快速增長的情況，中國移動有必要先于其他競爭對手，整合現(xiàn)有農(nóng)村市場營銷相關(guān)舉措，規(guī)范農(nóng)村市場發(fā)展。筆者基于上述宏觀背景和發(fā)展趨勢分析，結(jié)合自身工作崗位，對中國移動開拓農(nóng)村市場的重要性以及拓展農(nóng)村市場的可行性和策略進(jìn)行探討，并以銅鼓移動開拓農(nóng)村通信市場為例，從農(nóng)村移動市場營銷領(lǐng)域分析入手，針對農(nóng)