銅鼓縣移動(dòng)公司農(nóng)村市場(chǎng)拓展策略研究.pdf

1、目前我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在城市手機(jī)市場(chǎng)逐步趨于飽和，電信產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)在所難免的大環(huán)境下，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，更有效的，更科學(xué)合理的進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷，在穩(wěn)定現(xiàn)有用戶的基礎(chǔ)上，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商所必須面對(duì)和解決的問(wèn)題。
　　 在全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的今天，三大移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商更多地把目光投向農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村地區(qū)也將成為為移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商提供新增用戶群的潛在市場(chǎng)。移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商未來(lái)的發(fā)展必將走向農(nóng)村。一方面，隨著

2、移動(dòng)通信技術(shù)的飛速發(fā)展，我國(guó)城鎮(zhèn)移動(dòng)電話普及率逐年提高，當(dāng)前中國(guó)城鎮(zhèn)居民移動(dòng)電話普及率已高達(dá)60％以上，而占全國(guó)總?cè)丝谒姆种霓r(nóng)村人口普及率還不是很高，農(nóng)村市場(chǎng)潛力凸顯；另一方面，政府宏觀調(diào)控力度的加大，支持新農(nóng)村建設(shè)的各項(xiàng)政策正在抓緊落實(shí)，農(nóng)業(yè)稅的取消、農(nóng)民種糧補(bǔ)貼等各項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)政策使得農(nóng)民收入顯著增長(zhǎng)，增強(qiáng)了農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)力；第三，目前農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋還很不到位，配套的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還不健全，如能擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面可使很多潛在用戶變成現(xiàn)實(shí)用戶；

3、第四，移動(dòng)電話的資費(fèi)相比固定電話資費(fèi)相對(duì)較高，如能合理降低資費(fèi)將會(huì)更好地穩(wěn)住現(xiàn)有用戶并發(fā)展大量的農(nóng)村低端新客戶。
　　 面對(duì)農(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的情況，中國(guó)移動(dòng)有必要先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，整合現(xiàn)有農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)舉措，規(guī)范農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展。筆者基于上述宏觀背景和發(fā)展趨勢(shì)分析，結(jié)合自身工作崗位，對(duì)中國(guó)移動(dòng)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的重要性以及拓展農(nóng)村市場(chǎng)的可行性和策略進(jìn)行探討，并以銅鼓移動(dòng)開(kāi)拓農(nóng)村通信市場(chǎng)為例，從農(nóng)村移動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域分析入手，針對(duì)農(nóng)