企業(yè)拓展重慶農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化顯著，消費(fèi)方式逐步從生存型轉(zhuǎn)向發(fā)展型和享受型。一直以來(lái)，消費(fèi)需求是影響經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要因素，特別是進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，“買(mǎi)方”市場(chǎng)特征越來(lái)越明顯，消費(fèi)需求已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決定性因素之一。從目前居民收入水平、消費(fèi)升級(jí)現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求潛力以及國(guó)外消費(fèi)發(fā)展規(guī)律等方面來(lái)看，我國(guó)已進(jìn)入以消費(fèi)需求為主推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新階段。而近年來(lái)，消費(fèi)需求對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)和貢獻(xiàn)率持續(xù)下降，與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比相差20多個(gè)百分點(diǎn)，原因之一是農(nóng)

2、村消費(fèi)市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，有將近9億人生活在農(nóng)村，農(nóng)村市場(chǎng)作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要組成部分，其消費(fèi)的增減對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)意義重大。在這樣的宏觀背景下，黨中央國(guó)務(wù)院提出擴(kuò)大內(nèi)需是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略方針和基本立足點(diǎn)，特別是十六大“全面小康”目標(biāo)和五中全會(huì)“建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村”歷史任務(wù)的提出，將有利于進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)需求，為工商企業(yè)拓展農(nóng)村市場(chǎng)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。 重慶作為西部唯一的直轄市，農(nóng)村分布廣泛、

3、農(nóng)業(yè)人口眾多是其典型的市情，但同時(shí)也表明重慶農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，前景廣闊，蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。在進(jìn)入“工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，城市支持農(nóng)村”的現(xiàn)階段，中央和重慶地方各級(jí)政府在政策上對(duì)“三農(nóng)”傾斜的歷史時(shí)期，為工商企業(yè)拓展農(nóng)村市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的機(jī)遇。但長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)生產(chǎn)流通發(fā)展重城市輕農(nóng)村，缺乏開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的有效營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致很多企業(yè)在拓展農(nóng)村市場(chǎng)的過(guò)程中，不是鎩羽而歸就是不得其門(mén)而入，農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)成為擺在眾多工商企業(yè)面前的新課題。 本論

4、文作者在參閱大量的文獻(xiàn)資料和實(shí)地考察了重慶三大經(jīng)濟(jì)區(qū)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，從拓展農(nóng)村市場(chǎng)的必然性及意義入手，揭示了當(dāng)前拓展農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行。通過(guò)對(duì)重慶農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)狀及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況的分析，歸納分析出重慶農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)階段主要存在的問(wèn)題：一是農(nóng)村市場(chǎng)有效需求嚴(yán)重不足，由于地區(qū)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，落后地區(qū)農(nóng)民收入水平低，農(nóng)村社會(huì)保障制度極不完善，農(nóng)民消費(fèi)有后顧之憂(yōu)，農(nóng)村市場(chǎng)體系不健全和消費(fèi)環(huán)境欠佳等因素所致。二是農(nóng)村市場(chǎng)有效供給不足，由于企業(yè)對(duì)農(nóng)

5、村缺乏調(diào)查研究，對(duì)農(nóng)民消費(fèi)需求、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)特征不太了解，導(dǎo)致企業(yè)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)、組織適合農(nóng)民需要的產(chǎn)品不多、不全。三是農(nóng)村市場(chǎng)中間渠道不暢。進(jìn)而總結(jié)了我市農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)階段的基本特征，如收入逐步提高，需求出現(xiàn)多層次；農(nóng)民消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在升級(jí)；消費(fèi)觀念與消費(fèi)行為發(fā)生改變等。然后，從宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)村稅費(fèi)改革、農(nóng)民勞動(dòng)收入結(jié)構(gòu)變化、農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移等方面論證我市農(nóng)村市場(chǎng)孕育著巨大的消費(fèi)潛力。 本論文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的

6、相關(guān)原理，結(jié)合重慶農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)狀和企業(yè)現(xiàn)階段拓展農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際狀況，有針對(duì)性的提出了企業(yè)拓展重慶農(nóng)村市場(chǎng)的一般營(yíng)銷(xiāo)策略，即產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略以及市場(chǎng)調(diào)研與銷(xiāo)售服務(wù)。之所以強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研，正如毛澤東所說(shuō)：“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，只有充分了解農(nóng)民的需要、消費(fèi)行為特征，企業(yè)才能真正生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。另外，隨著農(nóng)村市場(chǎng)買(mǎi)方市場(chǎng)的成型，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為趨于理性，良好的銷(xiāo)售服務(wù)，無(wú)疑將為企業(yè)帶來(lái)巨額財(cái)富。 拓展農(nóng)村