科龍營銷渠道的分品牌分渠道操作.pdf

1、中國家電業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展，盡管取得了長足的進(jìn)步，但中國加入世界貿(mào)易組織后，國外家電企業(yè)挾技術(shù)、資本和管理優(yōu)勢，大舉進(jìn)攻中國市場，對國內(nèi)家電企業(yè)造成巨大的威脅，同時國內(nèi)家電企業(yè)在產(chǎn)品品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面同質(zhì)化日益明顯，而我國家電渠道建設(shè)卻處于比較低的水平，因此，我國家電企業(yè)要想在競爭中謀求生存和發(fā)展，營銷渠道的建設(shè)和管理便成了制勝的關(guān)鍵因素。 本文以科龍公司營銷渠道為背景，在閱讀了大量資料及實地調(diào)

2、研的基礎(chǔ)上完成的。首先介紹了渠道的基本理論及家電行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，接著介紹了當(dāng)前我國家電渠道的現(xiàn)狀和四種主要渠道模式及其應(yīng)用情況，然后重點論述了科龍公司現(xiàn)狀及科龍營銷渠道的設(shè)計、實施及維護(hù)。給出了科龍營銷策略的具體的操作方法，特別討論了科龍公司三大品牌：科龍突出高檔，容聲覆蓋中端，康拜恩以高性價比占領(lǐng)低端市場的品牌策略，分析了科龍與容聲渠道分離的必要性與具體操作方法，康拜恩渠道與傳統(tǒng)渠道進(jìn)行分離的原因與具體操作方法，并在此基礎(chǔ)上得出