關(guān)于剩余房源銷售說辭及團隊精神建立

1、關(guān)于剩余房源銷售說辭及團隊精神建立關(guān)于剩余房源銷售說辭及團隊精神建立在任何一個地產(chǎn)開發(fā)過程中，無論是我們經(jīng)常說的某一期或者某一個標段，到最后都會面臨同樣的問題，那就是尾盤銷售，也可以稱之為“清盤”。那么剩下來的房源從客觀的角度上來說多多少少都有些硬傷，不止是房源本身，還有除此之外的很多因素。然而奇跡的是，這些房源到最后都實現(xiàn)了清盤，原因是什么？可能從理論上來說大家都知道，無非是堅持，努力，用心，到最后一定會有一個好的結(jié)果等等諸如此類的話

2、。但是如何做才能更快的實現(xiàn)清盤，縮短銷售周期才是值得我們思考的問題。目前我項目剩余房源共51套，其中頂層15套，占據(jù)總房源的29.41%，130以上房源13套（其中一樓兩套），占據(jù)總房源25.49%，108戶型和小復式共10套（其中一樓兩套），占總房源的19.61%，剩余多為85兩房和120平米三房共計13套（其中一樓4套），占總房源的25.49%。剩余房源若想順利清盤面臨很多阻力，內(nèi)外因均有：內(nèi)因：內(nèi)因：一，產(chǎn)品本身問題，戶型單一，多

3、為大面積和頂層，部分房源有先天硬傷，房源可選性不強；二，開發(fā)公司在尾盤銷售之際，為鋪墊三期價格，悄然漲價，留失一些意向客戶，同時提升了銷售難度；三，銷售團隊自身，風格突出，善于推陳出新，單兵作戰(zhàn)能力較強，但由于銷售員自身性格及團隊建制上的諸多原因，缺乏團隊協(xié)作能力和向心力。外因：外因：一，受國家調(diào)控政策的影響，客戶持幣待購，呈觀望之勢，造成目前項目客戶群單一，僅剛需客戶；清盤！團隊精神的建立：團隊精神的建立：但凡有一定銷售經(jīng)驗的銷售員，

4、對自己的產(chǎn)品都了如指掌。在銷售工作進入尾盤之際，大多數(shù)會表現(xiàn)的“無精打采，信心不足，賣也賣不掉”等消極狀態(tài)。首先是心態(tài)的建立，針對消極心態(tài)銷售員要單獨談話，重塑信心，建立夢想。使其由消極變積極，從而影響同事的積極進取心。每一天利用早會時間大家各說一句激勵自己的話。其次是觀念的轉(zhuǎn)變，結(jié)合二期剩余房源，大家可能習慣性的稱尾盤為“賣不出的房子”或者是“非常難賣的房子”，其實這些都無可厚非，在我自己的觀念里也經(jīng)常這么認為。但是我們?nèi)绻麚Q一種思維

5、來想可能效果就又不一樣，可以把剩余房源稱之為“保留的房源”，是“別人買不起的房子”而不是“不想買的房子”。置業(yè)顧問本身要對這些房源充滿信心，漲價只是大勢所趨，結(jié)合景園開盤銷售率，改變觀念。銷售員觀念的轉(zhuǎn)變很大程度也會影響客戶觀念的轉(zhuǎn)變，相由心生，對成交有百利而無一害。再次是團隊的集訓，特殊時期，我們要用特殊的狀態(tài)和方法對待。“培訓資料是我們手中的槍，既然是打仗的武器，那么一定要經(jīng)常檫?！皠⒔?jīng)理如是說。然后是鼓勵競爭，有競爭才會有發(fā)展，良

6、性的競爭對團隊的發(fā)展，銷售業(yè)績的提升有很大促進作用。售樓部每定每簽一套房，短信至公司上下各項目人員并署名，對成交銷售員是一種鼓勵，對其他銷售員也是一種激勵，也可以說是一種鞭策。最后每天制定小任務(wù)，目標到個人，讓每一個銷售員有緊張感和充實感。安逸的生活環(huán)境容易滋生大家的懶惰情緒，如同“溫水煮青蛙”，不立則廢！每天任務(wù)完成情況由劉經(jīng)理檢查，獎懲另定。銷售說辭是一門藝術(shù)，銷售說辭是一門藝術(shù)，以下銷售六問，僅是針對現(xiàn)階段剩余房源，是自己在日常銷