健身俱樂部策劃推廣

1、金吉鳥健身市場推廣計(jì)劃書,,,,,,,,小組成員李雄雄應(yīng)晨陽楊宇恒賁楚然廖嘉琪王朕成禎,,,,,,,,,隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。 20世紀(jì)80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的

2、廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。,,,,,,,,,現(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費(fèi)水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場的需求，并且健身俱

3、樂部在我國發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進(jìn)的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?,,,,,,,1、項(xiàng)目整體分析2、消費(fèi)群體分析,1、網(wǎng)絡(luò)2、電視、電臺3、平面廣告4、戶外媒體5、營銷活動(dòng)推行 ……,1、項(xiàng)目整體分析,,,,SW分析,OT分析,優(yōu)勢：1、健身設(shè)備、設(shè)施功能齊全的健 身器械，質(zhì)量好、安全性高。2、超大空間，容納和滿足為數(shù) 眾

4、多的健身、運(yùn)動(dòng)愛好者.3、品牌優(yōu)勢明顯，全國連鎖.劣勢：1、會(huì)員卡價(jià)格偏高，普通大眾 接受不了。2、位于城郊，地理位置有點(diǎn)偏。,機(jī)遇： 隨著消費(fèi)觀念的改變，人們在食品上的支出增加不大，而休閑娛樂聚會(huì)等支出增大，越來越多的消費(fèi)者意識到健身的重要性。威脅： 電視報(bào)刊雜志對健身房的報(bào)道日漸增多，人們對人們對健身房器材和跳操項(xiàng)目不再陌生。健身俱樂部的增多，消費(fèi)者的選擇余地增多，他們對價(jià)格的敏感會(huì)減少俱樂部盈

5、利的空間。,2、消費(fèi)群體分析,,,目標(biāo)消費(fèi)人群：中高端消費(fèi)（中青年） 品牌推廣重心集中于白領(lǐng)、政府公務(wù)員、商務(wù)人士等社會(huì)中產(chǎn)階級,,,原因： 俱樂部不遠(yuǎn)處是繁華商業(yè)中心、高檔社區(qū)集中地、寫字樓/商務(wù)樓，以及許多政府行政機(jī)關(guān)單位。,,推廣方式,,,平面廣告,網(wǎng)絡(luò),電視、電臺,戶外媒體,營銷活動(dòng),,,,,,,,,,,,,NO 1: 傳單宣傳,,[資料內(nèi)容]：設(shè)計(jì)精美宣傳單(對俱樂部的簡介和最新產(chǎn)品及活動(dòng)信息地點(diǎn)，聯(lián)系方

6、式等)+制作的問卷調(diào)查(答案可在宣傳單上找到)  [宣傳地點(diǎn)]：人流量大的地方,,,,,,,,,NO 2: 橫幅宣傳,,[橫幅規(guī)格] ：0．8M*12M紅布條+彩繪字（1-2條）[橫幅內(nèi)容] ：上帝創(chuàng)造生命，我們創(chuàng)造形體 [懸掛方式]：可在引人注目的廣告區(qū)域懸掛,,,,,,,,,NO3 : 平面廣告,,,,,,,,,,地區(qū)較有影響力的門戶網(wǎng)站,,,Flash閃頻廣告，項(xiàng)目網(wǎng)站及集團(tuán)網(wǎng)站的鏈接、活動(dòng)營銷

7、、論壇討論、新聞或?qū)ｎ}發(fā)布,,,,,,,,,通過電視、廣播電臺宣傳，對健身俱樂部和媒介進(jìn)行全方位，多角度的渲染，突出其焦點(diǎn)性。 [宣傳媒介]：電視、廣播電臺。并可以以俱樂部名義定期點(diǎn)歌（為期一周左右）。,,,,,,,,,[宣傳方式]：1、在活動(dòng)期間人流量大的地方進(jìn)行宣傳。 2、互動(dòng)節(jié)目期間可提供優(yōu)惠，（如免費(fèi)健身幾次），使俱樂部更加貼近廣大觀眾 。 3、晚會(huì)期間有關(guān)于商家的VCR同步播出，使觀眾對俱樂部有

8、更直觀的了解(具體內(nèi)容由商家提供)。 4、活動(dòng)的服裝宣傳，穿有印有俱樂部loge的服裝進(jìn)行宣傳。,,,,,,,,季度卡：學(xué)生卡（寒假）299元，限2月1號前辦理，為年后3月份續(xù)卡做好鋪墊。新入會(huì)會(huì)員贈(zèng)送1月15日前健身免費(fèi)，主要目的是吸引年后的會(huì)員提前入會(huì)。同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為3月旺季做好人力資源儲備（2月3號左右實(shí)施）,1月份推廣方案：新年禮包,,,,,,,,2月14日情人節(jié)，可提前限量銷售《幸福情侶卡》并贈(zèng)送驚喜情侶禮品。情

9、侶年卡原xx元，現(xiàn)活動(dòng)價(jià)xx元，活動(dòng)從2月1日起，限3月1日前辦理，以示開年紅。凡新入會(huì)會(huì)員贈(zèng)送2月14日前健身免費(fèi)，主要目的是提升活動(dòng)卡預(yù)售量2月1日-2月30日正好節(jié)日前后期，主要做春季宣傳，爭取聯(lián)誼商家合作單位為x家，并且投置其活動(dòng)宣傳于合作商家。,2月份推廣方案：情人節(jié),,,,,,,,3月8日婦女節(jié)，限3月9號前辦理，推出限量版《幸福女人卡》，定價(jià)xxx元/3年金卡，現(xiàn)活動(dòng)價(jià)以xxx元/3年的基礎(chǔ)上贈(zèng)送禮包+xxx元/月卡消費(fèi)

10、卡一張 。新入會(huì)會(huì)員贈(zèng)送3月8日之前免費(fèi)健身，主要目的刺激顧客消費(fèi)。老會(huì)員：凡老會(huì)員（僅限女士）在3月8號當(dāng)天續(xù)卡，在xxx元/3年金卡的基礎(chǔ)上在贈(zèng)送美容月卡/xxx元，消費(fèi)卡一張,3月份推廣方案：三八婦女節(jié),,,,,,,,由會(huì)籍部強(qiáng)力主推團(tuán)購季卡，為5月1日勞動(dòng)節(jié)做好節(jié)日鋪墊 。如果3月份銷售業(yè)績做的不錯(cuò)的話，4月份的整體銷售團(tuán)隊(duì)容易出現(xiàn)的驕傲心理情緒，驕兵必?cái)　?月主要激勵(lì)團(tuán)隊(duì)形成良好的工作氛圍，讓團(tuán)隊(duì)良性循環(huán)，打造一支卓越團(tuán)

11、隊(duì)是我的終極目標(biāo) 。假如3月份銷售業(yè)績不理想，其本月目標(biāo)就是帶出團(tuán)隊(duì)的潛力，在4月份以身作責(zé)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)業(yè)績沖刺的高峰,4月份推廣方案：無,,,,,,,,5月份推廣方案1勞動(dòng)節(jié) 5月1日（勞動(dòng)節(jié)）針對工廠，公司人群，推出免費(fèi)健身日5月1日-5月3日。 凡新入會(huì)的會(huì)員憑公司，工廠工作證可享受會(huì)員原價(jià)7折（團(tuán)體折扣）辦理，限5月5日之前入會(huì)辦理，主要目的是引導(dǎo)試練實(shí)施顧客理性消費(fèi) 。5月份推廣方案2母親節(jié) 5月11日（母親節(jié)）針對

12、偉大的母親，限額銷售《慈母》母親卡，可以在原價(jià)的基礎(chǔ)上贈(zèng)送xxx元現(xiàn)金服飾購物券。凡新入會(huì)會(huì)員贈(zèng)送5月15前健身免費(fèi)，主要是吸引女士入會(huì)，增添會(huì)員氣氛 。老會(huì)員：同時(shí)老會(huì)員（僅限女士）在5月11日當(dāng)天續(xù)卡，均可享受節(jié)日贈(zèng)送的母親節(jié)大禮包（精美健身服一套，價(jià)值xxx元） 本月活動(dòng)及優(yōu)惠方案提前10天投放到合作商家網(wǎng)點(diǎn) 激勵(lì)員工：本月可組織會(huì)員春游活動(dòng)，為獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工，也為激勵(lì)更多銷售（選拔2名）前2名可免費(fèi)隨會(huì)員春游福利 。,,,,

13、,,,,,6月推廣方案：父親節(jié)  6月15日（父親節(jié)）針對男性客戶終于有一次超值優(yōu)惠，推出限量版《強(qiáng)化男人》健身年卡，原價(jià)xxx元/年，現(xiàn)活動(dòng)價(jià)為xxx元，另贈(zèng)送營養(yǎng)劑（增肌粉），價(jià)值xxx元 。凡新入會(huì)會(huì)員另贈(zèng)送6月15日前免費(fèi)健身，活動(dòng)截止6月30號之前。 老會(huì)員：同時(shí)老會(huì)員（僅限男性）凡在活動(dòng)前到活動(dòng)當(dāng)日續(xù)卡均可享受《強(qiáng)化男人》活動(dòng)贈(zèng)送的營養(yǎng)補(bǔ)劑一桶，主要目的引導(dǎo)消費(fèi)（推廣營養(yǎng)補(bǔ)劑） 本月活動(dòng)及優(yōu)惠方案須提前15天

14、投放到合作商家網(wǎng)點(diǎn) 。,,,,,,,,,7月7日（情人節(jié)），主要針對的顧客就是情侶，推出限量版《七夕情侶卡》原價(jià)xxx元，現(xiàn)七夕特價(jià)卡2599（愛我久久）。凡新入會(huì)會(huì)員可享受另贈(zèng)送7月7日前健身免費(fèi)，活動(dòng)時(shí)間截止于7月15日。老會(huì)員：同時(shí)老會(huì)員（限情侶）在活動(dòng)當(dāng)太內(nèi)續(xù)卡，均可享受情侶禮包（玫瑰花）贈(zèng)送 本月活動(dòng)及優(yōu)惠活動(dòng)方案須提前10天投放合作商家。,7月推廣方案：七夕情人節(jié),,,,,,,,8月15日（中秋節(jié)）主要針對家庭住戶，推出

15、限量版《全家?！方∩砜ǎF(xiàn)活動(dòng)價(jià)為xxx元/年 《全家?！房ǎ患页忠粡垺度腋？ā罚看蜗M(fèi)只限一個(gè)人使用，可全家調(diào)換鍛煉及使用。 凡新入會(huì)會(huì)員可另贈(zèng)送15號前健身免費(fèi)，活動(dòng)截止8月15日，主要提升全民健身意識，可排除顧客乏味 本月活動(dòng)及優(yōu)惠須提前15天投放合作商家 。8月份月底主要通過各種渠道收集及完善附近校園社區(qū)，以備教師節(jié)。,8月推廣方案：中秋節(jié),,,,,,,,9月10日《教師節(jié)》主要針對仙林大學(xué)城學(xué)校的老師，老師俗稱“辛

16、勤的園丁”現(xiàn)推出《辛勤園丁》健身卡，季卡xxx元，現(xiàn)價(jià)xxx元，另贈(zèng)送健美服飾一套價(jià)值為xxx元 。凡教師持有10號前辦卡可享受活動(dòng)特價(jià)+禮包，活動(dòng)截止9月1日 本月活動(dòng)及優(yōu)惠須提前10天投放各類校園。 9月份后期，組織會(huì)籍部通過各種渠道及會(huì)員服務(wù)中了解公司、工廠資料以備10月份市場計(jì)劃。,9月推廣方案：教師節(jié),,,,,,,,10月1日（國慶節(jié)）10月1日-10月7日推出活動(dòng)季卡原價(jià)xxx元，現(xiàn)國慶價(jià)xxx元，買一送一，買

17、一張季卡贈(zèng)送一張?jiān)驴?，主要針對外籍流?dòng)人員，一季度剛好春節(jié)期間。凡新入會(huì)會(huì)員可另贈(zèng)送10月7日前健身免費(fèi)，主要吸引假期休假的人群，為年底11、12月做好會(huì)所人氣 。主要開發(fā)團(tuán)購次卡（周期卡10月1日-10月7日）推出限量版《周期卡》xx元，限售量為50張，主要吸引來訪率，并要求會(huì)籍部做好談單高層銷售 本活動(dòng)及優(yōu)惠方案須提前10天投放聯(lián)盟商家及宣傳工廠、公司內(nèi)。,10月推廣方案：國慶節(jié),,,,,,,,11月5日（立冬）提倡全民健身，對

18、提高機(jī)體耐寒抗凍及增強(qiáng)對疾病的抵御能力。減少冬季積肥的機(jī)率，推出限量《冬季健身卡》，季卡原價(jià)xxx元，現(xiàn)冬季健身卡特價(jià)為xxx0元，另贈(zèng)送冬季減肥殺手大禮包（價(jià)值xxx元/小時(shí)）。減肥殺手大禮包，可由專業(yè)健身教練組合構(gòu)造（健美操+器械健身）由2位資深私人教練不同優(yōu)化鍛煉效果（時(shí)間1周）。 凡11月5號前辦理入會(huì)，可享受冬季卡+減肥禮包，活動(dòng)截止11月10日，主要針對身體極度需要的固定住戶，強(qiáng)力宣傳專業(yè)私人教練服務(wù) 。老會(huì)員：同時(shí)老