市場拓展工作規(guī)范

1、崗位名稱:市場拓展崗位所在流程:任務項目工作步驟任務結果任務完成標準專用工具使用注意事項意外處理1.提出公司國際市場開拓的設想A)總結前一年度國際市場開拓過程中的經(jīng)驗與教訓。B)國際市場總體形勢分析.C)結合已有市場和經(jīng)銷商分布狀況分析市場空白點D)根據(jù)分析選定重點拓展的目標市場E)根據(jù)現(xiàn)有人員配備規(guī)劃整體市場拓展步驟.制定出國際市場整體拓展計劃與考核標準.完整的市場區(qū)域規(guī)劃清晰的人員任務劃分高度的可操作性無前一年度國際市場總結意義重大

2、應充分重視與利用.及時根據(jù)國際市場的變化調(diào)整拓展重點.2.尋找國外經(jīng)銷商并進行前期接觸A)搜集接觸國外經(jīng)銷商的途徑如國內(nèi)外體育用品訂貨會、國內(nèi)外大型體育賽事等B)通過以上途徑與國外經(jīng)銷商進行初步接觸介紹我公司概況、產(chǎn)品特點尋求合作C)詳細了解國外經(jīng)銷商情況包括經(jīng)營范圍、銷售渠道、經(jīng)濟實力等，擴大我公司的國際影響篩選出國際市場的區(qū)域經(jīng)銷商國外經(jīng)銷商的前期接觸有明確的時間與數(shù)量規(guī)劃所選經(jīng)銷商，特別是獨家代理商具備相當?shù)膶嵙o嚴謹篩選國外經(jīng)銷

3、商，盡量減少獨家代理商的更換次數(shù)一旦發(fā)生獨家代理商更換的情況，應做好交接與客情處理B)考察該客戶市場容量C)尋找該客戶業(yè)績提升的途徑D)結合該客戶任務量制定出具體的規(guī)劃.E)根據(jù)計劃提供我方支持與客戶共同達到年度目標配合客戶達到或超過任務規(guī)劃循6.聯(lián)系與實施相關區(qū)域的贊助項目A)了解調(diào)查區(qū)域相關資料B)確定該區(qū)域穩(wěn)定且具有實力的經(jīng)銷商合作伙伴C)根據(jù)該區(qū)域與經(jīng)銷商實際情況與需求結合我司產(chǎn)品特點確定贊助項目.D)與所贊助組織或通過經(jīng)銷商簽