桑夏高科市場營銷策略研究.pdf

1、知識經濟時代的到來,使高新技術成為現代生產力最具推動力的因素.高新技術企業(yè)的市場營銷也越來越受到人們的重視.該文以桑夏高科公司為研究對象,運用市場營銷的基原理和理論,對桑夏高科生產的具有自主知識產權的數字語言實驗室投放市場三年來的市場營銷組合策略進行了深入的研究和分析.該文從高新技術企業(yè)和產品的特點分析入手,對桑夏高科生產的數字語言實驗室的發(fā)展、現狀和存在的不足進行剖析,指出作為高新技術企業(yè)的桑夏高科的市場營銷與傳統(tǒng)企業(yè)的市場營銷具有明

2、顯的不同.該文通過對語言實驗室20多年的發(fā)展和數字語言實驗室三年多的發(fā)展歷史分析、數字語言實驗室在外語教學的應用、桑夏高科面臨的外部環(huán)境和內部環(huán)境分析、行業(yè)競爭態(tài)勢分析,指出了公司存在的發(fā)展機遇、面臨的挑戰(zhàn)和自身存在的問題.市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)的一個子系統(tǒng),是為了完成企業(yè)任務而對其所控制的營銷資源的整體規(guī)劃.運用目標市場營銷戰(zhàn)略(STP)對數字語言實驗室的市場進行細分,確定了桑夏高科的目標市場是高校市場和富裕地區(qū)的中小學市場,明確

3、了桑夏高科的市場定位是生產適合學校外語教學的專業(yè)的數字語言實驗室.并實施以"用戶為中心"的市場營銷戰(zhàn)略.該文從產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略、關系營銷、服務營銷、內部營銷七個方面對桑夏高科的市場營銷組合進行了深入的研究,提出了桑夏高科實施市場營銷策略的有效措施.該文最后還簡要的闡述了桑夏高科的營銷支持環(huán)境.包括管理支持、營銷組織支持、物質支持和知識管理支持系統(tǒng).作為高新技術產品之一的數字語言實驗室市場正在逐步走向成熟.但國內專門