【銷售技巧】凈水器的五大銷售技巧

1、凈水器的五大銷售技巧凈水器的五大銷售技巧要想成為一名出色的凈水器銷售員，掌握一些凈水器凈水器銷售技巧是必不可少的，那么，有效實用的凈水器凈水器銷售技巧有哪些下面是全球凈水器高端品牌，家庭直飲水系統(tǒng)開創(chuàng)者，連續(xù)六屆凈水器十大品牌——家樂事凈水器資深營銷經(jīng)理總結(jié)的五大凈水器銷售技巧，與大家共勉！凈水器銷售技巧一：厲兵秣馬兵法說，不打無準備之仗。做為凈水器銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的凈水器促銷員通常都有一個誤區(qū)，以為凈水器銷售就是要

2、能說會道，其實根本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓(xùn)了將近一個月，從凈水器產(chǎn)品知識到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。那時候我們同事之間經(jīng)常互相打趣說咱都成了機器人了。每次輪到自己休息，要到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下凈水器市場，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學(xué)習(xí)一下別的凈水器促銷員的技巧，

3、只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!同樣凈水器會銷也是一樣，當(dāng)我們沒有會銷活動安排的時候我們盡可能的多去參加一些當(dāng)?shù)仄渌臅N課程，取人之長，尤其是諸如保健品的會銷花樣百出，有很多值得我們學(xué)習(xí)的方法。凈水器銷售技巧二：關(guān)注細節(jié)現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機立斷。根據(jù)我做家樂事凈水器的經(jīng)驗，在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時間在57分鐘為最佳!有些促銷員不善于察言觀色，在顧客已有購

4、買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹凈水器產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的凈水器促銷員最容易犯的錯誤。在做一場凈水器會銷的時候同樣如此，健康飲水知識，凈水產(chǎn)品，現(xiàn)場實驗等都做到位的時候就要開始切入銷

5、售模式，我之前參加過一場失敗的凈水器會銷，講師把課程都講完了，實驗也做完了，并且會場氣氛也上去了，但是久久不提出銷售（購買方案），一味的強調(diào)產(chǎn)品多好多好，品牌多好，時間就這樣悄悄的過去了，到天黑客戶要散場的時候才意識過來已經(jīng)晚了，要想客戶第二天再來，同時熱情不減那已經(jīng)是不可能的事情了。凈水器銷售技巧五：送君一程銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。我在做家樂事

6、凈水器促銷員的時候，非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這也給我?guī)砹素S厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!有些人認為凈水器會銷大部分是一次性買賣，賣了就了事，其實不然，美凱諾凈水器會銷客戶之所以能做的那樣成功，其中比較重要的一點就是強調(diào)了老客戶轉(zhuǎn)介紹這個環(huán)節(jié)，不僅為會銷客戶省了很多人力物力而且積攢下了良好的口碑