業(yè)務(wù)人員等級(jí)薪酬方案及晉升制度

1、深圳市深圳市xxxx醫(yī)療器械有限公司醫(yī)療器械有限公司業(yè)務(wù)人員等級(jí)薪酬管理辦法業(yè)務(wù)人員等級(jí)薪酬管理辦法1、業(yè)務(wù)人員的收入由每月的底薪、提成及年終的個(gè)人任務(wù)考核獎(jiǎng)金、團(tuán)隊(duì)任務(wù)考核獎(jiǎng)金四個(gè)部分組成，等級(jí)薪酬制劃分19級(jí)：每月底薪每月提成年終個(gè)人任務(wù)考核獎(jiǎng)金年終團(tuán)隊(duì)任務(wù)考核獎(jiǎng)金級(jí)別10000團(tuán)隊(duì)年利潤的5.0%99000團(tuán)隊(duì)年利潤的4.7%88000團(tuán)隊(duì)年利潤的4.4%77000團(tuán)隊(duì)年利潤的4.0%66000團(tuán)隊(duì)年利潤的3.5%55000團(tuán)隊(duì)年

2、利潤的3.0%44000團(tuán)隊(duì)年利潤的2.0%33500團(tuán)隊(duì)年利潤的1.0%23000當(dāng)月銷售凈利按階梯乘以對(duì)應(yīng)比例（各級(jí)別統(tǒng)一階梯）:（05]：12%（510]：15%（1015]：18%（15∞]：20%業(yè)務(wù)人員區(qū)域的年銷售任務(wù)完成率乘以該業(yè)務(wù)人員所處級(jí)別6個(gè)月的底薪團(tuán)隊(duì)年利潤的0%1例1:級(jí)別3的業(yè)務(wù)員甲當(dāng)月銷售凈利12萬元他當(dāng)月底薪為4000元，提成為5x12%5x15%2x18%=1.71萬元，甲的當(dāng)月收入為：2.11萬元例2：

3、級(jí)別5的業(yè)務(wù)員乙在年終區(qū)域的年銷售任務(wù)完成率為135%，團(tuán)隊(duì)的年凈利潤為200萬元，那么在年底，他的年終考核任務(wù)獎(jiǎng)金為：135%x6000x6=48600元，年終團(tuán)隊(duì)任務(wù)獎(jiǎng)金為：200x3.5%=7萬元。乙在年底的總獎(jiǎng)金為：11.86萬元備注1、銷售凈利=銷售總額產(chǎn)品成本價(jià)銷售費(fèi)用2、銷售費(fèi)用包括但不限于發(fā)票稅點(diǎn)、差率費(fèi)、招待費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、售后人員費(fèi)用等業(yè)務(wù)相關(guān)費(fèi)用不含業(yè)務(wù)底薪3、年終任務(wù)考核獎(jiǎng)金的領(lǐng)取條件：該業(yè)務(wù)人員區(qū)域的年銷售任務(wù)完成率

4、≥60%4、年終團(tuán)隊(duì)任務(wù)獎(jiǎng)金的領(lǐng)取條件：該團(tuán)隊(duì)區(qū)域的年銷售任務(wù)完成率≥60%5、新員工在試用期默認(rèn)為1級(jí)，試用期限一般為36個(gè)月，具體由新員工的表現(xiàn)所決定。分析及說明：1、考慮到每個(gè)區(qū)域的人口、經(jīng)濟(jì)水平和醫(yī)療政策上的差異，業(yè)務(wù)人員的銷售任務(wù)與底薪無關(guān)，縮小個(gè)別區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)上產(chǎn)生的個(gè)人提成，提高年終任務(wù)考核獎(jiǎng)金，目的是重視完成率及團(tuán)隊(duì)利益。2、業(yè)務(wù)人員等級(jí)與個(gè)人的銷售區(qū)域、年銷售任務(wù)無關(guān)，等級(jí)通過公司的評(píng)價(jià)小組對(duì)業(yè)務(wù)人員的任務(wù)完成率、業(yè)績

5、、能力、品性、學(xué)識(shí)、影響等進(jìn)行綜合考核評(píng)定。合理安排工作，超額完成目標(biāo)5合理安排工作，基本完成目標(biāo)3工作安排一般，下屬有意見2統(tǒng)率力分工不當(dāng)，下屬意見很大0能把握問題關(guān)鍵，解決重大問題5基本抓住問題重點(diǎn)3尚能解決一般問題2判斷力無法解決問題0工作條理清楚，有凝聚力5工作能讓人理解3工作含糊，但能執(zhí)行2能力15分表達(dá)力讓人無所適從0能積極同他人合作5能積極配合3被動(dòng)配合2協(xié)作性不配合0深受愛戴，是榜樣5尚且能讓部屬信服3部屬有意見2品性1