JN公司證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略研究.pdf

1、目前中國(guó)的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，一方面即將面對(duì)WTO后洋券商的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面也正在經(jīng)歷著證券市場(chǎng)的蕭條時(shí)期。以證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的JN公司受此影響，證券代理成交量和市場(chǎng)份額都有所下降，因此，擺在該公司面前的首要問題是審時(shí)度勢(shì)，重新對(duì)公司的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，并對(duì)公司的組織架構(gòu)和營(yíng)運(yùn)做相應(yīng)的調(diào)整。 從國(guó)外證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的基本狀況，包括產(chǎn)品構(gòu)成、經(jīng)營(yíng)特征、業(yè)務(wù)模式、經(jīng)紀(jì)人制度等來看，傳統(tǒng)模式和業(yè)務(wù)創(chuàng)新相結(jié)合的嘉信

2、模式、健全的職業(yè)化經(jīng)紀(jì)人制度以及不斷延伸和健全的證券市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)均具有重要的借鑒價(jià)值。而從國(guó)內(nèi)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)來看，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，服務(wù)質(zhì)量不斷提高，業(yè)務(wù)趨向多樣化和特色化，網(wǎng)上交易發(fā)展迅速。 作者在論文撰寫過程中，對(duì)JN公司部分營(yíng)業(yè)部以及客戶經(jīng)理制度實(shí)施狀況進(jìn)行了調(diào)查，對(duì)其證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的分析，運(yùn)用波特的競(jìng)爭(zhēng)力模型對(duì)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行了研究，并采用SWOT方法分析了JN公司所面臨的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以

3、及存在的機(jī)會(huì)和威脅。 在實(shí)地調(diào)研和理論分析的基礎(chǔ)之上，將國(guó)外證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的先進(jìn)模式和JN公司實(shí)際相結(jié)合，確定了JN公司證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略。JN公司證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)是目標(biāo)集聚戰(zhàn)略、標(biāo)歧立異戰(zhàn)略、戰(zhàn)略聯(lián)盟以及業(yè)務(wù)重整戰(zhàn)略。其中，目標(biāo)集聚戰(zhàn)略主要關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)以及對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)控制；標(biāo)歧立異戰(zhàn)略包括技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新；戰(zhàn)略聯(lián)盟面向商業(yè)銀行、網(wǎng)絡(luò)公司以及國(guó)外金融機(jī)構(gòu)；業(yè)務(wù)重整戰(zhàn)略主要集中在客戶管理流程和交易流