華泰證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、華泰證券股份有限公司是中國(guó)證監(jiān)會(huì)首批批準(zhǔn)的綜合類證券公司，也是全國(guó)最早獲得創(chuàng)新試點(diǎn)資格的券商之一。經(jīng)過(guò)二十年的發(fā)展，公司已經(jīng)基本形成集證券、基金、期貨、直接投資和海外業(yè)務(wù)等為一體的、國(guó)際化的證券控股集團(tuán)架構(gòu)。2010年2月26在上海交易所上市證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)一直是證券公司的核心業(yè)務(wù)之一，也是證券公司經(jīng)營(yíng)收入的主要來(lái)源。所以證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的研究對(duì)于證券公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有一定的現(xiàn)實(shí)意義。
　　 本文的寫作目的是，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的相關(guān)理

2、論，結(jié)合華泰證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)際情況，通過(guò)對(duì)華泰證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)外部環(huán)境和內(nèi)部因素的分析，確定有利于公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并提出一系列戰(zhàn)略保障措施。
　　 文章通過(guò)運(yùn)用PEST分析法對(duì)宏觀環(huán)境加以分析，并運(yùn)用五種競(jìng)爭(zhēng)力模型對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析，總結(jié)出華泰證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)面臨的外部機(jī)會(huì)如下:相關(guān)法律法規(guī)的完善，監(jiān)管部門“扶優(yōu)限劣”政策為公司的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展提供機(jī)會(huì)，《投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)暫行規(guī)定》的出臺(tái)對(duì)合規(guī)經(jīng)營(yíng)且具

3、有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的華泰證券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)增加了一個(gè)收入來(lái)源;行業(yè)管制的放松，尤其是混業(yè)化發(fā)展制度安排的逐步放開，公為司綜合金融服務(wù)平臺(tái)內(nèi)涵的進(jìn)一步豐富，為公司綜合經(jīng)營(yíng)和跨業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)整體實(shí)力的提高提供了條件;國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展為中國(guó)證券市場(chǎng)的發(fā)展提供經(jīng)濟(jì)保障;居民收入的提高有利于客戶資源的穩(wěn)定發(fā)展;投資者受教育程度的提高以及個(gè)人素質(zhì)的提高，有利于證券市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定，同時(shí)也有利于創(chuàng)新品種的推廣;證券市場(chǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)的品種越來(lái)越豐富，融資融券等創(chuàng)

4、新業(yè)務(wù)的推廣，可以滿足客戶越來(lái)越多樣化的需求;科技的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)以及3G業(yè)務(wù)的日新月異，為證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)開辟了很多服務(wù)通道。華泰證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)所面臨的威脅主要來(lái)自客戶和現(xiàn)有的同行競(jìng)爭(zhēng)者。隨著客戶需求的越來(lái)越多樣化，單一的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)不能夠滿足他們對(duì)于價(jià)格和服務(wù)的敏感度;此外，同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，由于普遍存在經(jīng)營(yíng)模式單一化以及服務(wù)同質(zhì)化的特點(diǎn)，為了更好的吸引客戶，各券商便會(huì)將價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行到底，以致演變?yōu)閻盒愿?jìng)爭(zhēng)。
　　 文章通

5、過(guò)價(jià)值鏈分析法，對(duì)公司內(nèi)部條件的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行了總結(jié)分析。公司的內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在:華泰控股集團(tuán)的綜合實(shí)力以及規(guī)模優(yōu)勢(shì);公司在客戶關(guān)系管理方面比較先進(jìn)的理念和先進(jìn)的技術(shù);在人力資源管理方面，能吸引和培養(yǎng)出一批富有創(chuàng)造性的人才;在營(yíng)銷管理方面，有先進(jìn)的營(yíng)銷手段和強(qiáng)大的營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì);財(cái)務(wù)管理方面，財(cái)務(wù)狀況良好;在創(chuàng)新管理方面，產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新為證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)提供保障。紫金理財(cái)服務(wù)體系、紫金理財(cái)大講堂、漲樂(lè)理財(cái)、漲樂(lè)微博等對(duì)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的支

6、持作用今后還有很大的發(fā)揮余地。當(dāng)然在某些方面也存在一定劣勢(shì)需要改進(jìn)，比如營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)效率不高;地區(qū)分配不平衡;產(chǎn)品和服務(wù)的差異化程度不夠等，公司的品牌影響力仍有待進(jìn)一步提升。
　　 文章通過(guò)比較分析得出結(jié)論:華泰證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的最佳競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)該是差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，即通過(guò)差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，打造全業(yè)務(wù)鏈的財(cái)富管理平臺(tái)，以形成自身獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在研究過(guò)程中，文章針對(duì)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略以及集中戰(zhàn)略三種戰(zhàn)略對(duì)華泰