2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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1、劉強東打價格戰(zhàn)劉強東打價格戰(zhàn)反思的卻是馬云反思的卻是馬云2012082809:04[小大]來源:陳永東博客評論:8條評論分享至:百度權(quán)重查詢站長交易友情鏈接交換網(wǎng)站建設網(wǎng)站設計企業(yè)建站就找313貌似“聲勢浩大”的電商價格戰(zhàn)硝煙漸漸散去,在眾多觀察、討論這場中國電商歷史上極為罕見的價格戰(zhàn)的聲音中,我們難得地聽到了電商領域中領軍企業(yè)的靈魂人物馬云的聲音,并且他還“謙虛”地稱要反思。相比之下,價格戰(zhàn)的幾位主角似乎并沒有要反思的意思,這是為何?

2、一、馬云反思電商價格戰(zhàn)原文一、馬云反思電商價格戰(zhàn)原文(以下?lián)吕丝萍挤Q是其所獲得的內(nèi)部資料,此處原文呈現(xiàn),筆者對其中個別錯字進行了修正)令人瞠目結(jié)舌的電商“價格戰(zhàn)”終于戲劇般地開始、鬧劇般地結(jié)束了。作為企業(yè)從事人員,這是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展里的活生生的案例,難得的很,我們有必要以此案例做些反思。1、此事來勢迅猛,一夜之間席卷全國媒體、此事來勢迅猛,一夜之間席卷全國媒體此事來勢迅猛,一夜之間席卷全國媒體??梢娀ヂ?lián)網(wǎng)時代新媒體的力量之厲害,京東善于利

3、用微博造勢的技能,值得很多企業(yè)學習。但此事迅速退潮,并且在消費者中失去信任感,更應從中吸取教訓。成也宣傳,敗也宣傳。今天的好事在網(wǎng)上流傳的不會太快,因為人們對社會的信任度大大降低,社會寧可信壞事有多壞,而不愿意相信今天其實還有那么多好人好事。所以怪、壞、荒誕之事會迅速得到傳播。這很悲哀,但確實是這個特定時代的特定的現(xiàn)象,生逢這時代,我們需要學會,接受,適應這種現(xiàn)象。但我相信這個時代會過去的。其一,新媒體傳播威力確實巨大。其一,新媒體傳播

4、威力確實巨大。這是馬云的觀點之一,其實價格戰(zhàn)主角是在利用新媒體為自己做廣告。此次價格戰(zhàn)的戰(zhàn)場一半在各自的網(wǎng)站上,另一半在以微博為主的新媒體上。一會兒你放煙幕彈,一會兒他裝酷賣萌;一會兒你激烈陳詞,一會兒他全體宣誓;一會兒你讓對方出點兒丑,一會兒他揭揭你的短。你來我往,確實讓以微博為主的新媒體成了價格戰(zhàn)各方大秀身手的舞臺。即使這場價格戰(zhàn)各方都虧了本,他們也在為自己大做廣告方面大賺特賺。其二,新媒體的利用常利弊并存。其二,新媒體的利用常利弊

5、并存。這一點我同意馬云的說法,你可以利用以微博為主的新媒體大秀特秀、大萌特萌,充分利用其“裂變式傳播”的巨大優(yōu)勢,讓相關信息迅速傳遍大江南北。然而,群眾的眼鏡畢竟是雪亮的,你的一舉一動都在廣大網(wǎng)民的監(jiān)視下,你的漏洞、差錯或可能的“陷阱”都很難逃得過群眾的眼睛,這些信息也同樣會在微博等新媒體平臺上迅速傳播。這些相對“負面”的信息的快速傳播對價格戰(zhàn)各方顯然不利。其三,兵不厭詐中不是誰都能詐。其三,兵不厭詐中不是誰都能詐。馬云說:兵不厭“詐”

6、,在商場上可以偶爾“詐”一下競爭對手,作為樂趣,但絕對不能挾持消費者和合作伙伴去詐,更不能直接去詐消費者。這表明了馬云的智慧,他說必須“對消費者和合作伙伴要有敬畏和感恩之心”,同時不要低估用戶的智商。實際上,價格戰(zhàn)中,大量低價商品無貨、對手之間可比商品比例甚少、拿單品片面說事等等,都是把用戶當“傻子”的表現(xiàn)。其四,劉強東是不是撒謊的孩子?其四,劉強東是不是撒謊的孩子?馬云婉轉(zhuǎn)地指出,京東價格戰(zhàn)的領導者不可能在一夜之間做出決定。馬去使用前

7、后堵截的批駁方式。他說,“假如此戰(zhàn)是真的,準備是否充分?(第二天貨源就斷了);假如不是真的,那么今后領導者將很難做到令行既止,因為員工會被指令的真實性感到困惑。狼來了的故事我們從小就聽過無數(shù)遍”??纯?,劉強東經(jīng)常在微博里“發(fā)號施令”,馬云則懷疑其真假,若常有假,豈不就是那個說“狼來了”的那個說謊的小孩?馬云是變了法子“數(shù)落”了對手。其五,京東內(nèi)部管理無規(guī)范體系?其五,京東內(nèi)部管理無規(guī)范體系?馬云的話里基本上表達了這個意思,或者至少是一種

8、嚴重的懷疑。馬云說,“不可想像的是劉總在微博里宣稱的所有管理者取消休假,豪無知情的被‘我決定……’緊急參與臨時性的大規(guī)模價格戰(zhàn)?!边@里,馬云再次采取了前后堵截的批駁方式:如果是這樣,那么京東的內(nèi)部管理就是無體系、不規(guī)范的;如果不是這樣,那劉強東就是在微博里賣賣萌、說說玩而已。其六,簡單價格戰(zhàn)是種原始倒退。其六,簡單價格戰(zhàn)是種原始倒退。馬云說:“價格戰(zhàn)帶有很濃重的上世紀工業(yè)時代的痕跡”,“21世紀,我們不能拿者現(xiàn)代化的武器,打的卻是長矛斧

9、頭般的街頭打斗”,這又是馬云對這場電商價格戰(zhàn)的諷刺與否定——基本屬于沒有技術(shù)含量、沒有腦子的戰(zhàn)爭,因為馬云強調(diào):“很多企業(yè)今天缺的不是資金,不是技術(shù),而是思想!”。其七,為誰而戰(zhàn)都沒搞清就開戰(zhàn)。其七,為誰而戰(zhàn)都沒搞清就開戰(zhàn)。這是馬云對劉京東的追問!這場價格戰(zhàn)是為了消費者利益還是為殺死對手?在馬云看來二者都不是。馬云認為,若是前者,則戰(zhàn)爭是與傳統(tǒng)銷售模式的持久戰(zhàn),但沒看到京東打持久戰(zhàn)的行動(雖然曾經(jīng)口頭提了一句);若是后者,則多數(shù)是兩敗俱

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