姚記撲克公司主要業(yè)務的經(jīng)營模式

1、姚記撲克：公司主要業(yè)務的經(jīng)營模式姚記撲克：公司主要業(yè)務的經(jīng)營模式1、姚記撲克采購模式姚記撲克公司的原材料為生產(chǎn)撲克牌產(chǎn)品所需的撲克牌專用紙、包裝用紙、印刷油墨、漿料樹脂及其他材料，均通過公司物流部集中統(tǒng)一采購。物流部設采購經(jīng)理，下設原材料采購員和備品備件采購員，分別負責原材料和備品備件采購。公司制定《采購及供應商管理程序書》，對采購過程進行規(guī)范。撲克牌專用紙是最主要的生產(chǎn)原材料。公司為提高撲克牌的質(zhì)量，通過多年經(jīng)驗積累及工藝改進，掌握了

2、高品質(zhì)撲克牌生產(chǎn)所需的撲克牌專用紙應具備的紙張規(guī)格，該特定紙張規(guī)格已應用于晨鳴紙業(yè)向公司供應的紫芯撲克牌專用紙，目前該型紙張為國內(nèi)高端撲克牌專用紙張之一。姚記撲克公司已與晨鳴紙業(yè)簽訂排他性供應協(xié)議，公司是晨鳴紙業(yè)撲克牌專用紙的唯一客戶，晨鳴紙業(yè)需按合同約定保證當年撲克牌專用紙供應量。每年年初公司與晨鳴紙業(yè)簽訂購銷合同，根據(jù)公司的生產(chǎn)計劃約定采購數(shù)量，由于紙漿價格受國內(nèi)外市場共同影響導致紙張價格波動較大，公司紙張采購價格根據(jù)實際采購時市場

3、價格由雙方議定。目前公司已掌握適宜生產(chǎn)高品質(zhì)撲克牌的撲克牌專用紙應具備的紙張規(guī)格，如果公司與晨鳴紙業(yè)的合作關系終止，國內(nèi)擁有先進工藝技術的大型造紙企業(yè)數(shù)量眾多，公司將另尋其它造紙企業(yè)合作或直接從其他供應商采購。因此，公司撲克牌專用紙的采購渠道不受特定廠商限制。3、姚記撲克銷售模式撲克牌作為個人快速消費品，具有受眾群體大，客戶群分散的特點。依托良好的品牌形象，姚記撲克公司在各銷售區(qū)域已形成較高的市場地位，同時，撲克牌產(chǎn)品能通過各種渠道實現(xiàn)

4、終端銷售，經(jīng)銷商數(shù)目眾多，因而公司對各地經(jīng)銷商的影響力較大。因此，公司主要通過傳統(tǒng)的經(jīng)銷方式實現(xiàn)銷售，采用大經(jīng)銷商區(qū)域化管理模式，在控制銷售費用的同時擴大市場份額。姚記撲克公司現(xiàn)有銷售模式有效地推動公司產(chǎn)品銷量快速增長，能在保障貨款安全的同時降低銷售費用。具體銷售模式如下：姚記撲克公司在對目標區(qū)域市場宏觀經(jīng)濟、消費習慣、經(jīng)銷商實力等因素進行綜合考察分析后，確定合理的銷售區(qū)域，并在該區(qū)域眾多經(jīng)銷商中挑選一到兩家作為一級經(jīng)銷商，公司與一級經(jīng)

5、銷商約定：一級經(jīng)銷商在指定區(qū)域獨家代理公司產(chǎn)品，該區(qū)域其他經(jīng)銷商一律通過一級經(jīng)銷商批發(fā)購買，姚記撲克公司不直接銷售給其他代理商；一級經(jīng)銷商僅銷售本公司的產(chǎn)品，不再銷售其他品牌撲克牌。公司只與一級經(jīng)銷商進行貨款結(jié)算，對一級經(jīng)銷商采取買斷銷售模式，其他經(jīng)銷商或大型超市等客戶向一級經(jīng)銷商購買產(chǎn)品并進行結(jié)算。公司每年給一級經(jīng)銷商下達銷售目標，一級經(jīng)銷商在公司營銷部門協(xié)調(diào)管理下在所在區(qū)域進行市場拓展，負責向其他經(jīng)銷商或零售終端銷售。市場拓展過程中