白酒招商手冊(cè)

1、五糧液五糧液“干一杯干一杯”小酒小酒招商手冊(cè)招商手冊(cè)“干一杯干一杯”小酒市場(chǎng)分析小酒市場(chǎng)分析2012年白酒行業(yè)整體缺少增長(zhǎng)亮點(diǎn)，但小瓶酒市場(chǎng)卻出現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2012年小瓶酒市場(chǎng)總體銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)高達(dá)151%。在2012年白酒行業(yè)增速放緩的情況下，小瓶酒市場(chǎng)卻依然保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，成為白酒行業(yè)為數(shù)不多的亮點(diǎn)之一。其中，五糧液股份有限公司“干一杯”品牌增長(zhǎng)突出，有望成為名酒企業(yè)小酒品牌的全國(guó)市場(chǎng)引領(lǐng)者?！靶【菩【啤背蔀槌蔀?/p>

2、20122012年白酒行業(yè)增長(zhǎng)亮點(diǎn)年白酒行業(yè)增長(zhǎng)亮點(diǎn)2012年小酒高增長(zhǎng)體現(xiàn)為兩方面，一是小瓶酒銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)快。例如，勁牌公司2012年銷(xiāo)售收入突破56億元，保持了高速增長(zhǎng)，其中125ml中國(guó)勁酒是其增長(zhǎng)主力。此外，紅星二鍋頭、小貴賓郎酒等傳統(tǒng)小酒品牌2012年增長(zhǎng)都比較突出。二是小瓶酒品牌數(shù)量增長(zhǎng)快。除了小寶(Xboy)酒、江津酒廠江小白等小酒品牌的紛紛加入，2012年五糧液、瀘州老窖等一線白酒企業(yè)也開(kāi)始加大對(duì)小瓶酒業(yè)務(wù)的扶持力度，“

3、干一杯”便是五糧液小酒戰(zhàn)略的重要組成部分。白酒行業(yè)整體增長(zhǎng)趨緩時(shí)，小瓶酒正在醞釀升溫。為什么小酒會(huì)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)？首先，小瓶酒的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力在于其雙重身份。一方面，小瓶酒消費(fèi)主要集中在數(shù)量大、分布廣的中檔、中低檔餐飲店，從渠道上看是典型的大眾型白酒。另一方面，10元lOOml的小瓶酒看似低檔，但若將其折合成為500ml的常規(guī)規(guī)格，其品牌優(yōu)勢(shì)，影響力廣泛，為小酒品牌的全國(guó)化推廣提供了強(qiáng)有力的品牌背書(shū)。一方面擁有強(qiáng)有力的品牌背書(shū)，同時(shí)也具有實(shí)惠

4、的產(chǎn)品價(jià)格，超高的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比將是五糧液股份有限公司“干一杯”品牌的獨(dú)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。其二，五糧液股份有限公司“干一杯”酒導(dǎo)入獨(dú)特的平臺(tái)商模式。在“干一杯”品牌運(yùn)作上，五糧液股份有限公司搭建了專(zhuān)門(mén)的“干一杯”全國(guó)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中心。該平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中心的職能是全權(quán)負(fù)責(zé)“干一杯”品牌的營(yíng)銷(xiāo)推廣，而經(jīng)銷(xiāo)商客戶的代理商協(xié)議是直接與五糧液股份公司簽訂的。這種平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中心模式是一種品牌推廣外包模式，是五糧液股份公司整合高效營(yíng)銷(xiāo)資源真正做大“小酒戰(zhàn)略”的一個(gè)全新嘗

5、試。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于能夠充分整合強(qiáng)力“外腦”為“干一杯”品牌的營(yíng)銷(xiāo)推廣保駕護(hù)航，專(zhuān)業(yè)高效的全國(guó)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中心將為“干一杯”市場(chǎng)層面的快速推進(jìn)提供強(qiáng)有力的品牌營(yíng)銷(xiāo)和推廣支持與配合。其三，五糧液股份公司的戰(zhàn)略和政策扶持。2013年，深入推進(jìn)和做大“小酒戰(zhàn)略”是五糧液股份公司整體戰(zhàn)略的重要組成部分，而“干一杯”品牌是五糧液股份公司“小酒戰(zhàn)略”的主導(dǎo)品牌之一。顯赫的戰(zhàn)略地位使得“干一杯”成為五糧液股份有限公司2013年的重點(diǎn)戰(zhàn)略扶持品牌。順應(yīng)白