銷(xiāo)售部績(jī)效考核辦法

1、第1頁(yè)共8頁(yè)銷(xiāo)售部銷(xiāo)售部績(jī)效考核辦法績(jī)效考核辦法第一章銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核辦法、、、對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核目的是激勵(lì)每一位銷(xiāo)售人員，充分發(fā)揮自己的潛能，提高銷(xiāo)售量，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。、、、業(yè)績(jī)考核的范圍是經(jīng)理除外所有銷(xiāo)售人員。、、、業(yè)績(jī)考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，獎(jiǎng)勤罰懶；獎(jiǎng)為主，懲為輔。、、、考核辦法分為兩大部分：、、、月收入方面考核1、基本工資2、銷(xiāo)售量目標(biāo)考核、1、業(yè)績(jī)提成、2、超額提成3、管理目標(biāo)考核業(yè)績(jī)獎(jiǎng)

2、金、、、年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核注：注：銷(xiāo)售人售人員收入收入=基本工基本工資70%（業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)提成提成超額提成）提成）業(yè)績(jī)獎(jiǎng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)終獎(jiǎng)金、、、根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H銷(xiāo)售狀況，采取劃分銷(xiāo)售區(qū)域，下達(dá)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)和安排區(qū)域銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售區(qū)域的劃分十分重要，銷(xiāo)售區(qū)域的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮以下三點(diǎn)需求：、、、使每個(gè)銷(xiāo)售人員有足夠的銷(xiāo)售潛力取得合理的收入。、、、使銷(xiāo)售人員認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售區(qū)域的分配是合理的。、、、使銷(xiāo)售人員有足夠的工作量。、、、銷(xiāo)售人員的基本工

3、資：、、、試用期銷(xiāo)售人員工資1、試用期：1個(gè)月—3個(gè)月2、基本工資：300元月3、轉(zhuǎn)正：（1）可提前轉(zhuǎn)正；（2）可順延轉(zhuǎn)正時(shí)間至3個(gè)月第3頁(yè)共8頁(yè)2、回款情況、回款情況10分3、市、市場(chǎng)信息收集與反信息收集與反饋5分4、檔案建立程度、檔案建立程度10分5、開(kāi)拓新客戶數(shù)量10分6、現(xiàn)有客戶升級(jí)幅度5分7、合理化建、合理化建議5分8、銷(xiāo)售情況售情況10分9、業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)回報(bào)5分10、區(qū)域投訴情況5分11、客戶投訴情況5分12、出勤情況、出勤情況

4、10分13、月出差天數(shù)、月出差天數(shù)5分14、業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)知識(shí)技能技能5分注：管理目標(biāo)考核總分為100分。、、、管理目管理目標(biāo)每月每月進(jìn)行考核，得分分行考核，得分分為三個(gè)檔次三個(gè)檔次1、60分（含）以下分（含）以下30%全扣全扣2、60分—80分（含）分（含）50%下發(fā)3、80分—100分100%全發(fā)例如：銷(xiāo)售人員得分為70分，則業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金=50%（2100210070%）=315元、、、年終獎(jiǎng)終獎(jiǎng)金與晉升金與晉升獎(jiǎng)懲獎(jiǎng)懲方面考核。方面考核。、