市場開拓部績效考核辦法

1、市場開拓部績效考核辦法市場開拓部績效考核辦法為了推動格瑞安生物工程有限公司市場開拓工作的順利開展，規(guī)范工作職責、明確考核指標、提升運營效率、更好的為公司創(chuàng)造利潤，實現(xiàn)員工與企業(yè)雙贏，特根據(jù)公司的實際情況制訂此制度。一、崗位規(guī)劃及職責崗位規(guī)劃及職責1.1.招商經(jīng)理：招商經(jīng)理：1）、負責本公司銷售產(chǎn)品的市場開拓工作，應(yīng)該熟練掌握產(chǎn)品銷售信息，對公司計劃開發(fā)市場進行評估，對通過各種渠道手機的客戶信息進行篩選。完成對重點客戶的培育，直至簽署代理

2、協(xié)議。2）、負責對本部門員工進行職業(yè)技能培訓(xùn)并考核。3）、負責對開拓部員工進行日常管理。完成公司下達的銷售任務(wù)，及時解決銷售工作中遇到的問題。如果問題在部門得不到解決，應(yīng)及時上報公司領(lǐng)導(dǎo)請求其他部門協(xié)同解決。4）、對公司宣傳企劃有建議權(quán)。5）、對公司新產(chǎn)品開發(fā)有建議權(quán)。二、市場開拓部工作流程二、市場開拓部工作流程2）、客戶信息初步篩選；3）、電話進一步交流，幫助目標客戶分析市場，交流成功客戶經(jīng)驗；4）、達成初步合作意向（少量訂1）、客戶

3、信息搜集；購產(chǎn)品，查匯款情況并發(fā)貨）；5）、產(chǎn)品到達后與經(jīng)銷商交流（站在對方角度，盡快將產(chǎn)品售出）適當進行指導(dǎo)；6）、簽訂代理協(xié)議，交市場管理部，分流不成功客戶，待有新產(chǎn)品推出再聯(lián)系。三、績效考核辦法三、績效考核辦法?招商經(jīng)理招商經(jīng)理1、原則：利用績效考核方法激發(fā)員工的積極性，提高工作效率；2、考核方式及內(nèi)容：新員工當月無考核，第二個月開始全面考核。3、以自然月為周期進行考核（即從當月1日—30日或31日）；4、績效考核工資為基本工資的

4、20%；5、考核項目：日?？己藰I(yè)績考核行政考核考核內(nèi)容考核要求所占比例有效客戶拜訪量每周＞10戶1新開發(fā)客戶數(shù)量月初定量2日常考核每天電話拜訪量每天＞10戶1簽約前試銷客戶月初定量2簽約后首次訂貨月初定量1客戶資料收集完整、清晰1員工管理管理本部門員工銷售工作17、獎金提成發(fā)放辦法7.1個人任務(wù)提成辦法參照《招商顧問考核》中關(guān)于個人任務(wù)獎金提成辦法。7.2團隊任務(wù)獎金提成辦法?年任務(wù)為標準年任務(wù)為標準7.2.1績效考核工資根據(jù)完成情況發(fā)

5、放，并采取遞進式比例提成；7.2.2完成團隊任務(wù)60%以下，不發(fā)放提成工資；7.2.3完成團隊任務(wù)60%100%，提成比例為總進貨額的2%；7.2.4完成團隊任務(wù)100%150%，提成比例為超額部分的3%；7.2.5完成團隊任務(wù)150%以上，提成比例為超額部分的5%；7.3提成累加計算。7.4其他提成：新客戶簽約后一年內(nèi)銷售人員享有1%的提成8、月度工資計算方法工資總額=基本工資考核工資提成工資。9、團隊考核工資在次年1月20日前核算完

6、畢后發(fā)放。四、獎罰四、獎罰1、獎勵細則及辦法、獎勵細則及辦法1.1連續(xù)三個月完成銷售回款任務(wù)的員工，部門負責人將上報董事長給予一次性獎勵。1.2連續(xù)三個月超額20%以上完成銷售回款任務(wù)的員工，工資級別將晉升一級。該獎勵不得與1.1條同時使用。1.3日常工作中突出表現(xiàn)的，由部門負責人上報行政部及董事長，給予晉升獎勵。1.4對于日常工作有合理化建議的員工，由部門負責人上報行政部及董事長，給予全公司范圍內(nèi)的精神獎勵。1.5對于招商工作中有合理