市場(chǎng)開(kāi)拓部績(jī)效考核辦法

1、市場(chǎng)開(kāi)拓部績(jī)效考核辦法市場(chǎng)開(kāi)拓部績(jī)效考核辦法為了推動(dòng)格瑞安生物工程有限公司市場(chǎng)開(kāi)拓工作的順利開(kāi)展，規(guī)范工作職責(zé)、明確考核指標(biāo)、提升運(yùn)營(yíng)效率、更好的為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)雙贏，特根據(jù)公司的實(shí)際情況制訂此制度。一、崗位規(guī)劃及職責(zé)崗位規(guī)劃及職責(zé)1.1.招商經(jīng)理：招商經(jīng)理：1）、負(fù)責(zé)本公司銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓工作，應(yīng)該熟練掌握產(chǎn)品銷售信息，對(duì)公司計(jì)劃開(kāi)發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，對(duì)通過(guò)各種渠道手機(jī)的客戶信息進(jìn)行篩選。完成對(duì)重點(diǎn)客戶的培育，直至簽署代理

2、協(xié)議。2）、負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)員工進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)并考核。3）、負(fù)責(zé)對(duì)開(kāi)拓部員工進(jìn)行日常管理。完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，及時(shí)解決銷售工作中遇到的問(wèn)題。如果問(wèn)題在部門(mén)得不到解決，應(yīng)及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)求其他部門(mén)協(xié)同解決。4）、對(duì)公司宣傳企劃有建議權(quán)。5）、對(duì)公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有建議權(quán)。二、市場(chǎng)開(kāi)拓部工作流程二、市場(chǎng)開(kāi)拓部工作流程2）、客戶信息初步篩選；3）、電話進(jìn)一步交流，幫助目標(biāo)客戶分析市場(chǎng)，交流成功客戶經(jīng)驗(yàn)；4）、達(dá)成初步合作意向（少量訂1）、客戶

3、信息搜集；購(gòu)產(chǎn)品，查匯款情況并發(fā)貨）；5）、產(chǎn)品到達(dá)后與經(jīng)銷商交流（站在對(duì)方角度，盡快將產(chǎn)品售出）適當(dāng)進(jìn)行指導(dǎo)；6）、簽訂代理協(xié)議，交市場(chǎng)管理部，分流不成功客戶，待有新產(chǎn)品推出再聯(lián)系。三、績(jī)效考核辦法三、績(jī)效考核辦法?招商經(jīng)理招商經(jīng)理1、原則：利用績(jī)效考核方法激發(fā)員工的積極性，提高工作效率；2、考核方式及內(nèi)容：新員工當(dāng)月無(wú)考核，第二個(gè)月開(kāi)始全面考核。3、以自然月為周期進(jìn)行考核（即從當(dāng)月1日—30日或31日）；4、績(jī)效考核工資為基本工資的

4、20%；5、考核項(xiàng)目：日?？己藰I(yè)績(jī)考核行政考核考核內(nèi)容考核要求所占比例有效客戶拜訪量每周＞10戶1新開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量月初定量2日常考核每天電話拜訪量每天＞10戶1簽約前試銷客戶月初定量2簽約后首次訂貨月初定量1客戶資料收集完整、清晰1員工管理管理本部門(mén)員工銷售工作17、獎(jiǎng)金提成發(fā)放辦法7.1個(gè)人任務(wù)提成辦法參照《招商顧問(wèn)考核》中關(guān)于個(gè)人任務(wù)獎(jiǎng)金提成辦法。7.2團(tuán)隊(duì)任務(wù)獎(jiǎng)金提成辦法?年任務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)年任務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)7.2.1績(jī)效考核工資根據(jù)完成情況發(fā)

5、放，并采取遞進(jìn)式比例提成；7.2.2完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)60%以下，不發(fā)放提成工資；7.2.3完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)60%100%，提成比例為總進(jìn)貨額的2%；7.2.4完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)100%150%，提成比例為超額部分的3%；7.2.5完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)150%以上，提成比例為超額部分的5%；7.3提成累加計(jì)算。7.4其他提成：新客戶簽約后一年內(nèi)銷售人員享有1%的提成8、月度工資計(jì)算方法工資總額=基本工資考核工資提成工資。9、團(tuán)隊(duì)考核工資在次年1月20日前核算完

6、畢后發(fā)放。四、獎(jiǎng)罰四、獎(jiǎng)罰1、獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則及辦法、獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則及辦法1.1連續(xù)三個(gè)月完成銷售回款任務(wù)的員工，部門(mén)負(fù)責(zé)人將上報(bào)董事長(zhǎng)給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。1.2連續(xù)三個(gè)月超額20%以上完成銷售回款任務(wù)的員工，工資級(jí)別將晉升一級(jí)。該獎(jiǎng)勵(lì)不得與1.1條同時(shí)使用。1.3日常工作中突出表現(xiàn)的，由部門(mén)負(fù)責(zé)人上報(bào)行政部及董事長(zhǎng)，給予晉升獎(jiǎng)勵(lì)。1.4對(duì)于日常工作有合理化建議的員工，由部門(mén)負(fù)責(zé)人上報(bào)行政部及董事長(zhǎng)，給予全公司范圍內(nèi)的精神獎(jiǎng)勵(lì)。1.5對(duì)于招商工作中有合理