市場營銷績效考核辦法

1、1市場營銷績效考核辦法市場營銷績效考核辦法第一章總則第一條第一條為調(diào)動和提高營銷團隊開發(fā)市場的積極性、主動性，控制營銷費用支出，保證公司年度營銷工作目標的順利完成，結(jié)合公司實際，制定本辦法。第二條第二條績效考核以正向激勵為主，以銷售收入、回款、訂單邊際貢獻率為主要績效考核指標，薪酬與業(yè)績掛鉤，鼓勵先進，實行多勞多得，不勞不得，末位淘汰機制。第三條第三條本辦法適用于公司全體市場人員（含外部資源），分管市場的公司領導由公司單獨考核，本辦法所

2、指訂單為2015年1月1日以后簽訂的訂單。第二章年度績效考核內(nèi)容第四條第四條年度營銷考核目標（一）年度新簽訂單、回款目標以公司每年度與市場與產(chǎn)品開發(fā)部、分公司、各事業(yè)部簽訂的責任令為準。（二）支架及結(jié)構(gòu)件訂單邊際貢獻率原則不低于6%；精密制造項目邊際貢獻率不得低于15%；裝備制造項目邊際貢獻率不得低于10%；維修服務項目邊際貢獻率不得低于15%。計算公式如下：訂單邊際貢獻率=〔1（直接原輔料外協(xié)費電費計時人工成本運費圖紙費壓架費備件費中

3、標服務費營銷費用代理費訂單財務費用3表2專項獎勵比例表項目＜獎勵比例100萬＜利潤＜150萬150萬＜利潤＜200萬200萬＜利潤支架及結(jié)構(gòu)件超出利潤10%（利潤150萬）20%（利潤200萬）30%300萬＜利潤＜400萬400萬＜利潤＜500萬500萬＜利潤精密制造項目超出利潤10%（利潤400萬）20%（利潤500萬）30%100萬＜利潤＜150萬150萬＜利潤＜200萬200萬＜利潤裝備制造項目超出利潤10%（利潤150萬）20

4、%（利潤150萬）30%400萬＜利潤＜500萬500萬＜利潤＜600萬600萬＜利潤維修項目超出利潤10%（利潤500萬）20%（利潤600萬）30%10萬＜利潤備件利潤20%3.技術服務費根據(jù)客戶需求和項目盈利能力，由項目經(jīng)理和公司分管領導協(xié)商確定，原則上不高于項目總額5%，支付原則與回款同比例支付。第三章費用、獎勵的確認和發(fā)放第六條第六條營銷費用的確認和發(fā)放1.營銷費用比例的確認與訂單邊際貢獻率掛鉤，投標前在報價評審中進行預估，中