[劉超哈爾濱]免費(fèi)策略的另類應(yīng)用

1、1免費(fèi)策略的另策略的另類應(yīng)類應(yīng)用免費(fèi)策略的誤區(qū)是：大部分人覺得應(yīng)用免費(fèi)策略是為大部分人覺得應(yīng)用免費(fèi)策略是為了提高成交率，是為了讓更多人體驗(yàn)他的產(chǎn)品，吸引更多了提高成交率，是為了讓更多人體驗(yàn)他的產(chǎn)品，吸引更多資金。資金。錯(cuò)！錯(cuò)！你免費(fèi)的目的是為了干什么呢？你的最大目的是為了完善自己！你的最大目的是為了完善自己！很多人覺得使用免費(fèi)策略，他的付出很大，然后他就等著回收免費(fèi)策略所帶來的顧客。因?yàn)樗谙?，我用了免費(fèi)策略都已經(jīng)損失了那么多，我就應(yīng)該

2、等著提高成交率了吧？我應(yīng)該等著很多人體驗(yàn)我的產(chǎn)品之后來買我的產(chǎn)品了吧？錯(cuò)！你應(yīng)用了免費(fèi)的策略之后你應(yīng)該更努力，比競爭對手更努力。這樣的話，免費(fèi)策略是給你提供你和顧客互動(dòng)的一個(gè)平臺(tái)，通過和顧客的互動(dòng)，你發(fā)現(xiàn)哪里需要去改通過和顧客的互動(dòng)，你發(fā)現(xiàn)哪里需要去改進(jìn)，哪里需要完善自己的優(yōu)勢進(jìn)，哪里需要完善自己的優(yōu)勢，幫助你更好的立足。所以在這個(gè)過程中你要去樹立自己的信任。免費(fèi)完之3我個(gè)人認(rèn)為，360游覽器有個(gè)非常好用的服務(wù)，就是在線收藏夾。他這個(gè)在

3、線收藏夾完全是在他這個(gè)免費(fèi)的過程中洞察到顧客的需求而推出的一個(gè)服務(wù)。所以說這個(gè)時(shí)候?yàn)g覽器的功能都是他的數(shù)據(jù)庫。所以他的瀏覽器功能已經(jīng)所以他的瀏覽器功能已經(jīng)轉(zhuǎn)移到一個(gè)網(wǎng)絡(luò)收藏的功能了。轉(zhuǎn)移到一個(gè)網(wǎng)絡(luò)收藏的功能了。你說這些東西競爭對手不知道嘛？知道??！難道沒有其他的免費(fèi)競爭軟件了嘛？有??！但他免費(fèi)了之后他覺得自己付出了很多錢，或者投入很多人力物力，他就不努力了。也許，你會(huì)說360的后臺(tái)有一些負(fù)面報(bào)道。但你不得但你不得不說他洞察顧客的需要和特

4、征這個(gè)能力很強(qiáng)。不說他洞察顧客的需要和特征這個(gè)能力很強(qiáng)。他完全把這個(gè)產(chǎn)品的功能轉(zhuǎn)移了。大家應(yīng)該把自己的生意上升到一個(gè)模式的高度。一流一流的人做模式，二流的人做產(chǎn)品，三流的人做服務(wù)的人做模式，二流的人做產(chǎn)品，三流的人做服務(wù)。也許這個(gè)話說得不夠正確，但大致是這個(gè)意思。比如有的人是做產(chǎn)品的，比如他是做充值服務(wù)的，或者他是做軟件的，做電話卡的。他通常只把他的思維局限于他的產(chǎn)品服務(wù)上。你把你的大腦思維只聚焦在你的產(chǎn)品你把你的大腦思維只聚焦在你的產(chǎn)