華為目標市場營銷戰(zhàn)略

1、目錄目錄一、市場細分.............................................2（一）市場細分的標準.....................................2（二）華為的市場細分....................................2（1）華為在運營商業(yè)務中的市場細分......................2（2）華為在企業(yè)市場業(yè)務的市場細分............

2、..........3（3）華為在消費終端（手機市場）的市場細分..............3二、目標市場選擇，確定目標市場策略.......................3（一）評價細分市場.....................................4（二）選擇目標市場.....................................4（三）目標市場戰(zhàn)略.............................

3、..........5三、市場定位依據(jù)選擇.....................................5四、完成市場定位.........................................6五、總結(jié).................................................7“以農(nóng)村包圍城市”，這正是華為早期的細分市場策略。華為進入通信市場的時候，中國的電信市場非常廣闊，但競爭也比較激烈

4、，尤其面對強大的國外和合資品牌廠商。華為作為市場后入者和挑戰(zhàn)者，不可能在市話市場上與強大對手硬碰硬，所以華為選擇了對手的薄弱環(huán)節(jié)——農(nóng)村市場作為突破口。這時華為細分市場的基礎是地理細分。華為以接入網(wǎng)逐步切入市話市場，面對競爭對手的遠端接入模塊，它細分市場的依據(jù)是“標準差異”，一個產(chǎn)品可應用于多個市場。當華為以接入服務器進入數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品市場時，它細分市場的依據(jù)是“需求差異”。當華為提出“寬帶城域網(wǎng)”概念時，它細分市場的依據(jù)則是“地理差異”

5、、“需求差異”、“心理差異”綜合考慮的結(jié)果。（2）華為在企業(yè)市場業(yè)務的市場細分華為在企業(yè)市場是采用的差異化營銷策略，實現(xiàn)選擇專門化，不同產(chǎn)品針對不同市場，同時，華為在單個產(chǎn)品上又實現(xiàn)了產(chǎn)品標準化，即一個產(chǎn)品適用于多個企業(yè)市場。（3）華為在消費終端（手機市場）的市場細分針對于華為現(xiàn)在的狀況，采用的是無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品，實行標準化。華為推出的中端商務手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢