朱仕香——從漢正街到漢口北

1、朱仕香朱仕香——從漢正街到漢口北從漢正街到漢口北2011022215:25:38來(lái)源:錦繡(北京)撰文：鄒波朱仕香，44歲，安徽人，武漢有名的“砧板大王”，自1984年開(kāi)始賣(mài)砧板，做一塊砧板賣(mài)一塊，最初規(guī)模很小—“十幾人架起一棵樹(shù)鋸啊鋸”，那時(shí)他還沒(méi)有進(jìn)入漢正街，廠(chǎng)子“可以隨便在哪里”，每天行蹤不定，只是騎車(chē)向滿(mǎn)武漢三鎮(zhèn)的餐館飯店推銷(xiāo)砧板，當(dāng)時(shí)武漢最大的亞洲大酒店、長(zhǎng)江大酒店這樣的高檔酒店也漸漸成了他的老主顧。他還記得那些伯樂(lè)一樣的廚師

2、長(zhǎng)。1994年，他做砧板開(kāi)始實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，于是，“規(guī)模才上去了”，就進(jìn)入了漢正街。在這一階段，漢正街還是“規(guī)模”的象征，他這么苦干，就干成了武漢最大的砧板商，壟斷武漢砧板市場(chǎng)90%，目前一年賣(mài)砧板就可賣(mài)出千把萬(wàn)的銷(xiāo)售額，一年賣(mài)掉幾十萬(wàn)塊砧板。他經(jīng)營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)二十多年，眼看著大武漢的高檔酒店越來(lái)越多，到現(xiàn)在更是多似牛毛，就開(kāi)始覺(jué)得光賣(mài)砧板不夠了—比如說(shuō)，如果他也賣(mài)起酒店用品，那么買(mǎi)他砧板的客戶(hù)，完全可以成為他的酒店用品的客戶(hù)。這一思路與我這次

3、采訪(fǎng)過(guò)的其他漢正街成功商人的思路一致：當(dāng)以單一產(chǎn)品做熟了整塊市場(chǎng)，就該用多元化的產(chǎn)品繼續(xù)深入“享用”這個(gè)市場(chǎng)。比如武漢最大的禮品公司—武漢吉利禮品公司，目前就已經(jīng)從批發(fā)禮品的買(mǎi)賣(mài)，拓展出一個(gè)華中最大的婚慶公司，從漢正街的禮品店，拓展至江漢路揚(yáng)子街的婚紗一條街。而對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們感覺(jué)到的是這些本來(lái)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目很單一的漢正街貨郎們“延伸的服務(wù)”。2006年，朱仕香動(dòng)手搞他的“第二產(chǎn)業(yè)”—酒店用品。這個(gè)砧板大王在酒店用品的行業(yè)，卻并不算得很大，

4、當(dāng)時(shí)，武漢酒店用品的龍頭企業(yè)，當(dāng)數(shù)“五羊”、“三峽”這兩家，目前也仍是它們最大。它們的門(mén)面都在繁華擁擠同時(shí)也頗有些破舊的漢正街。我雖并不清楚老朱們的舊門(mén)面在哪，但從漢口沿江大道一直向南沿著長(zhǎng)江走，過(guò)了武漢關(guān)碼頭，再過(guò)了王家巷碼頭，批發(fā)生意的氣氛就來(lái)了，開(kāi)始看見(jiàn)一家家酒店用品批發(fā)門(mén)面，一家家看起來(lái)一樣大小，一樣的暗淡，廣告語(yǔ)雷同，如是內(nèi)行的人，卻會(huì)想到，這漢正街仍然是個(gè)藏龍臥虎的地方。而過(guò)了民權(quán)路再向南，你會(huì)不耐煩地跳下車(chē)，在漢沿江觀(guān)光的

5、舒朗心情就沒(méi)了，城市這么有一搭沒(méi)一搭地戛然而止，你立刻陷入最骯臟的城區(qū)，只有徒步跟隨著超級(jí)堵塞的車(chē)流向里逛，出租車(chē)奮力掉頭離開(kāi)這里，你走得昏天黑地，那路中的縫，甚至自行車(chē)都有點(diǎn)難過(guò)去，焦躁的警察對(duì)著那些不顧一切停在路邊等人等貨的人與車(chē)怒吼著，司機(jī)下車(chē)敬禮賠笑，押貨的人卻坐在高高的貨物之頂，冷眼看著與自己無(wú)關(guān)的他人的忙碌和焦躁。但在解放后被僵硬地歸置為各種單位宿舍、學(xué)校、街道企業(yè)的漢正街一帶，若要重新恢復(fù)市場(chǎng)，則需街道、學(xué)校、單位，有門(mén)面

6、的出門(mén)面，有底層的出底層，有樓的出樓，都來(lái)辦起市場(chǎng)。好不熱鬧，也好不混亂。于是，各種臨街的房子，無(wú)論歸屬性質(zhì)，掛起清一色的招牌，存儲(chǔ)了貨物，做起了批發(fā)生意，成了如今每一個(gè)毛孔都塞進(jìn)一個(gè)柜臺(tái)的小商品市場(chǎng)。雖然當(dāng)初政府曾經(jīng)規(guī)劃市場(chǎng)分類(lèi)，但逐漸也無(wú)序起來(lái)，而同類(lèi)的市場(chǎng)，也因門(mén)面都很有限，再大的龍頭商家，看起來(lái)也不怎么起眼，了不起一百多個(gè)平米，在嘈雜喧囂的漢正街上，很難脫穎而出，倒是能迎合“不露富”這種武漢商人的心理，只是難免又在新客人面前埋沒(méi)

7、了商家。如今這片孕育漢口商業(yè)的老街已是殘破不堪，底層全是鍋碗瓢盆三教九流之類(lèi)，上層則是頗有隔岸觀(guān)火之感的商品房白領(lǐng)，商業(yè)分布缺乏規(guī)劃，讓人驚奇的是，這仍然是武漢最核心最主流的批發(fā)市場(chǎng)，也是中南地區(qū)最有名的小商品市場(chǎng)。這種驚人的活著而又停滯的感覺(jué)，也頗似一個(gè)孤芳自賞的武漢人的寫(xiě)照。在我采訪(fǎng)過(guò)的外地采購(gòu)者當(dāng)中，有些是多年的熟客，而另一些第一次來(lái)漢正街的，則難免留下不好的印象，發(fā)誓再也不來(lái)了。而在這幾年不知不覺(jué)的變遷中，在這百年不變的人氣的掩

8、蓋下，據(jù)說(shuō)批發(fā)的生意早已因這交通和環(huán)境問(wèn)題少了許多，越來(lái)越多的商家已經(jīng)轉(zhuǎn)向零售—畢竟這里地價(jià)和租金越來(lái)越貴，倉(cāng)儲(chǔ)空間也越來(lái)越緊張，物流也越來(lái)越混亂，批發(fā)那點(diǎn)利潤(rùn)，越來(lái)越無(wú)法支撐商家。確實(shí)，按照區(qū)政府的規(guī)劃，漢正街要在5年內(nèi)完成由批發(fā)轉(zhuǎn)零售的“商貿(mào)旅游區(qū)”的轉(zhuǎn)型—要重新找回逛街的樂(lè)趣，則必須停止搞批發(fā)。但即便關(guān)了集家咀的汽車(chē)站，各地批發(fā)的商家還是留戀這里的人氣。不說(shuō)百年，就說(shuō)最近30年積累起來(lái)的人氣，也讓這轉(zhuǎn)型看起來(lái)非常緩慢。然而至少最近

9、3年，每年冬天，漢正街某一片樓就會(huì)因電線(xiàn)老化而走火，延燒至周邊商業(yè)門(mén)面，重則使商家損失上百萬(wàn)，血本無(wú)歸，但又有多少人還是不走，要重頭再來(lái)，卻還是迷戀這人氣，迷戀這里的流水，可以讓他一年就翻過(guò)身來(lái)。但如果漢正街一日還在做批發(fā)，則武漢的批發(fā)市場(chǎng)就仍算未擺脫地?cái)偰Ｊ?，漢正街給人的印象仍然是：商家數(shù)量與批發(fā)所要求的規(guī)模產(chǎn)出遠(yuǎn)遠(yuǎn)不成比例，貿(mào)易額又與市場(chǎng)的低級(jí)形態(tài)不匹配，這樣陳舊的市場(chǎng)長(zhǎng)期壓抑著他們的規(guī)模增長(zhǎng)。我對(duì)漢正街的印象也經(jīng)歷了一個(gè)轉(zhuǎn)變，先是