深度營(yíng)銷戰(zhàn)法

1、《〈深度營(yíng)銷戰(zhàn)法》：第一章困則思變：第一節(jié)我們的營(yíng)銷困境：第一部分看不懂的營(yíng)銷：（一）一、我們的營(yíng)銷困境我們面臨的是一個(gè)充滿激情和躁動(dòng)的市場(chǎng)，謀勢(shì)成局，商戰(zhàn)攻防，處處都扣人心弦，但也充滿了沖突與不安；是一個(gè)充滿變化的市場(chǎng)，每時(shí)每刻都有財(cái)富在誕生、暗流與危機(jī)來(lái)襲。也許，我們對(duì)狄更斯的《雙城記》開(kāi)篇稍作修改，就可以恰當(dāng)?shù)卦忈尙F(xiàn)在的營(yíng)銷形勢(shì)：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代；這是一個(gè)孕育財(cái)富的時(shí)代，更是一個(gè)困惑、失衡的時(shí)代！國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷

2、幾乎都面臨著這樣或那樣的困擾，大致可分為以下三個(gè)方面：對(duì)于營(yíng)銷工作本身來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷像朦朧詩(shī)，越來(lái)越看不懂，消費(fèi)者需求總在變化，口味還越來(lái)越刁；渠道終端若即若離，胃口還越來(lái)越大；營(yíng)銷環(huán)境一年一個(gè)樣，競(jìng)爭(zhēng)還越來(lái)越激烈。反映到營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上，營(yíng)銷就是各方勢(shì)力的混戰(zhàn)、暗戰(zhàn)，你促銷我也促銷，你贈(zèng)一我就贈(zèng)十，做得好的大打出手，做得差的處處挨打，最后一算賬，大家都哀嘆。對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)更是覺(jué)得有些郁悶，業(yè)務(wù)經(jīng)理“從雞叫忙到鬼叫”，卻想不起一天究竟做了幾件有價(jià)

3、值、有意義的工作，區(qū)域經(jīng)理“從鬼叫睡到雞叫”，滿腦子想的仍然是銷量、銷量！A.整體較為理性，個(gè)體不理性。改革開(kāi)放二十多年，消費(fèi)者在媒體一次次對(duì)消費(fèi)欺詐的曝光中，消費(fèi)理性有所提升。例如這些年，消費(fèi)者在一次次的上當(dāng)受騙中，認(rèn)識(shí)到了琳瑯滿目的保健品并不那么可靠，所以現(xiàn)在消費(fèi)者在購(gòu)買保健品時(shí)越來(lái)越謹(jǐn)慎和小心。B.城鄉(xiāng)消費(fèi)者理性程度和消費(fèi)水平不同，城市消費(fèi)者較為理性，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者較為感性。城市居民消費(fèi)能力較高，已經(jīng)從關(guān)注物質(zhì)充裕轉(zhuǎn)到提高生活質(zhì)量上；

4、與此同時(shí)，中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)的廣大消費(fèi)者仍然不得不“為五斗米而折腰”。C.在消費(fèi)品類上，消費(fèi)者對(duì)奢侈品較為沖動(dòng)，對(duì)必需品較為理性。這種“理性分裂癥”尤其表現(xiàn)在節(jié)假日消費(fèi)中，在賣場(chǎng)營(yíng)造的折扣、甩賣、降價(jià)、買贈(zèng)等熱烈氛圍下，以前對(duì)消費(fèi)者而言較為奢侈的消費(fèi)品被冠以“七折”優(yōu)惠或“物超所值”，這時(shí)消費(fèi)者脆弱的理性往往容易被擊潰，就會(huì)表現(xiàn)得比較沖動(dòng)。D.從趨勢(shì)來(lái)看存在階段性的不理性。當(dāng)前國(guó)內(nèi)消費(fèi)情況受消費(fèi)者收入水平、文化背景、個(gè)人偏好、公眾輿論及社