第16章 開(kāi)發(fā)和保護(hù)發(fā)明

1、第16章開(kāi)發(fā)和保護(hù)發(fā)明開(kāi)發(fā)和保護(hù)發(fā)明不要問(wèn)一件事是否能做到，而應(yīng)該想方設(shè)法把它做成。王安(b.1920)美籍華人、王安實(shí)驗(yàn)室的發(fā)明者和創(chuàng)始人商務(wù)的基礎(chǔ)是推銷創(chuàng)業(yè)者的故事：史蒂夫佩爾曼網(wǎng)絡(luò)電視（WebTV）當(dāng)你進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己總是去想像你的目標(biāo)顧客所希望購(gòu)買(mǎi)的新產(chǎn)品和服務(wù)。每個(gè)人都有點(diǎn)子，但創(chuàng)業(yè)者的點(diǎn)子是圍繞著市場(chǎng)進(jìn)行的，他們的想法有時(shí)會(huì)變成改變整個(gè)世界的發(fā)明創(chuàng)造，從而使發(fā)明家無(wú)比富有……??！思想！網(wǎng)絡(luò)電視的發(fā)明者史蒂夫

2、佩爾曼（StevePerlman），在只有15歲的時(shí)候便組建了第一臺(tái)家用計(jì)算機(jī)。他是一個(gè)富有天賦的孩子。在發(fā)明計(jì)算機(jī)前，他的學(xué)習(xí)成績(jī)不錯(cuò)，但很快就熱衷于拆卸電視機(jī)，以便用電視機(jī)來(lái)玩電子游戲，自然地，他也就忽略了功課（本摘自于1999年7月在線雜志（Wiredmagazine）上的一篇文章，由詹尼斯馬隆尼供稿）。然而，佩爾曼仍得以進(jìn)入哥倫比亞大學(xué)求學(xué)。在那里，他成功地接觸到了學(xué)校的計(jì)算機(jī)主機(jī)系統(tǒng)，并利用它來(lái)進(jìn)行文字處理。1983年從學(xué)校

3、畢業(yè)后，他被蘋(píng)果公司錄用，并加入了公司位于加利福尼亞州的丘比提諾(Cupertino)的高新技術(shù)部。1990年，佩爾曼辭職了。這是因?yàn)樗陌l(fā)明都未能打入市場(chǎng)，他倍感沮喪。后來(lái)，蘋(píng)果公司同意：對(duì)佩爾曼那些未被公司加以利用的發(fā)明，他可以保留其所有權(quán)。這樣，他又回到了蘋(píng)果公司。佩爾曼希望發(fā)明一種暢游網(wǎng)絡(luò)的新方法，那將不再利用昂貴并且復(fù)雜的個(gè)人電腦進(jìn)入因特網(wǎng)，他要?jiǎng)?chuàng)造出一種能放在電視機(jī)上的簡(jiǎn)易且相對(duì)價(jià)廉的機(jī)頂盒，但是蘋(píng)果公司扼殺了他的個(gè)想法

4、，于是佩爾曼再度辭職。這一次，他帶走了自己所有的發(fā)明。到了1995年，佩爾曼創(chuàng)造出了那種網(wǎng)絡(luò)電視機(jī)頂盒的工作原型，他和兩個(gè)叫做布魯斯里克和菲爾古德曼的朋友合開(kāi)了一家公司，把原先只是置于自家客房的網(wǎng)絡(luò)電視推向了市場(chǎng)。佩爾曼對(duì)于科學(xué)發(fā)明幾近瘋狂，他潛心于開(kāi)發(fā)研究，而他的兩個(gè)合作伙伴則負(fù)責(zé)管理財(cái)務(wù)。他取得了幾個(gè)激動(dòng)人心的突破——例如，他在所謂的“管理工具”平臺(tái)上建立了一種網(wǎng)絡(luò)電視服務(wù)，這就意味著只要裝上網(wǎng)絡(luò)電視機(jī)頂盒，就可以自動(dòng)撥號(hào)到當(dāng)

5、地服務(wù)點(diǎn)，使所需的軟件升級(jí)，消費(fèi)者不需要做什么，只需把這種機(jī)頂盒插入電話和電視機(jī)的插孔中，就可暢游萬(wàn)維網(wǎng)。及至1997年，佩爾曼已耗費(fèi)了4600萬(wàn)美元來(lái)研究開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)電視，幸運(yùn)的是，此時(shí)微軟已開(kāi)始注意到這一發(fā)明，微軟不僅對(duì)網(wǎng)絡(luò)電視的發(fā)展前景倍感激動(dòng)，還對(duì)佩爾曼的“管Manufacturers一書(shū)ThomasRegister每年都會(huì)出版，全書(shū)共有26卷，該書(shū)提供了眾多的生產(chǎn)商名稱，從中你可輕松地為你的發(fā)明找到制作生產(chǎn)原型的生產(chǎn)商。一般

6、可以在公共圖書(shū)館的資料室找到ThomasRegister，如果你找不到的話，可以直接向資料管理員查詢。（剛起步的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)和當(dāng)?shù)氐馁Y料管理員保持融洽的關(guān)系。在很多時(shí)候我都是依靠他們獲得了極大的幫助。）書(shū)中的26卷分成三個(gè)部分：第一部分——1至16卷包含產(chǎn)品的服務(wù)種類，按字母排序，并且在每種產(chǎn)品和服務(wù)的目錄中，你可以在各州、各市中按字母順序查詢各大公司。可以利用這一部分找到當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)商來(lái)制作與自己的發(fā)明相似的產(chǎn)品。第二部分——17

7、和18卷提供了各大公司的檔案記錄，公司名稱按照字母順序排列，在第一部分找到了你所感興趣的制造商后，可在第二部分查詢其檔案，檔案記錄了生產(chǎn)商的地址、電話號(hào)碼、辦公室地點(diǎn)及公司高級(jí)職員的名字。第三部分——19至26卷也按照字母的順序排列各公司，包含了許多目錄，其中包括諸如圖片、照片等許多產(chǎn)品信息。實(shí)況檢驗(yàn)●你的發(fā)明能解決足夠大的問(wèn)題嗎？也就是說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題是許多人都面對(duì)的問(wèn)題嗎？●你能很快地指出這些人所處的位置嗎？●產(chǎn)品制造是否耗費(fèi)

8、太高？●存在競(jìng)爭(zhēng)嗎？別人是否也出售相似的產(chǎn)品？你的產(chǎn)品怎樣？是不是更好？它與同類產(chǎn)品相比不同在何處？●嘗試營(yíng)銷（testmarketing）：找一家商店，擺上產(chǎn)品做展示，觀察其銷售情況。專利（Patents）如果你想開(kāi)發(fā)利用一項(xiàng)好的發(fā)明，你可以自己投產(chǎn)或把這項(xiàng)發(fā)明賣給某一生產(chǎn)商。然而，不管你采取哪些方法，首先必須盡早為自己的發(fā)明申請(qǐng)專利，從而保護(hù)自己作為發(fā)明者應(yīng)有的權(quán)利。發(fā)明人獲得專利后，對(duì)自己的發(fā)明就擁有獨(dú)家特權(quán)，可以制