華為在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的環(huán)境因素

1、華為在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的環(huán)境因素分析華為在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的環(huán)境因素分析——以華為技術(shù)有限公司為例任何企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)都不可能孤立地進(jìn)行而是在與外界有關(guān)因素相互聯(lián)系、相互制約中開展的。隨著我國(guó)改革開放，我國(guó)企業(yè)越來越多的跑到國(guó)際市場(chǎng)上與其他外企競(jìng)爭(zhēng)，環(huán)境因素在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中扮演的角色已經(jīng)顯的越來越重要。準(zhǔn)確了解各國(guó)的國(guó)情和各種未知的環(huán)境因素并針對(duì)其制定合適的營(yíng)銷策略才是各個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵。營(yíng)銷環(huán)境是指影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的各種外部因素，包括政治因

2、素、文化因素、技術(shù)因素、人文因素、經(jīng)濟(jì)因素和自然因素。對(duì)企業(yè)來講，這些因素里，隨時(shí)蘊(yùn)藏著商業(yè)機(jī)遇和潛在的威脅。而且他們錯(cuò)綜負(fù)責(zé)，瞬息萬變。企業(yè)盡管沒有能力控制或左右營(yíng)銷環(huán)境。但是企業(yè)可以選擇有利的環(huán)境因素，而且可以運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷決策來利用環(huán)境中的機(jī)遇，躲避環(huán)境中的威脅和風(fēng)險(xiǎn)。（1）政治因素政治因素作為一種跨國(guó)界的經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易行為，國(guó)際營(yíng)銷脫離不了各國(guó)的政治法律環(huán)境的制約。世界各國(guó)由于不同的政治制度，不同的政治局勢(shì)，具有不同法律效力的條約，

3、公約及協(xié)定等，使得企業(yè)在不同的國(guó)家開展?fàn)I銷時(shí)，必須全面了解各國(guó)的政治和法律環(huán)境。政府的作用及行為目標(biāo)是國(guó)際政治因素的一個(gè)方面：一個(gè)國(guó)家的政府在政治與經(jīng)濟(jì)上的政策行為都有其既定的目標(biāo)，這些目標(biāo)在很大程度上取決于國(guó)家利益，比如國(guó)家經(jīng)濟(jì)的繁榮，政治的穩(wěn)定，領(lǐng)土主權(quán)的完整，國(guó)家的安全等等。一國(guó)政府的行為目標(biāo)是受其國(guó)2.政府搭臺(tái)，即跟著外交路線走現(xiàn)今國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越多的體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)上。企業(yè)在國(guó)際上展開的商業(yè)活動(dòng)也逐漸呈現(xiàn)出同國(guó)家若隱若現(xiàn)的默

4、契?！皣?guó)與國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)就是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)?！彪S著華為的國(guó)際化路途的延伸，這句話也被賦予了特殊的含義。在國(guó)際化的初期，華為遵守一個(gè)不成文的規(guī)定，那就是以中國(guó)的外交作為大方向。華為設(shè)立辦事處的原則就是與中國(guó)建交的國(guó)家。在什么地區(qū)投放什么力度的人力物力也是根據(jù)國(guó)家外交的風(fēng)向變化來決策的。1996年，葉利總統(tǒng)對(duì)中國(guó)進(jìn)行國(guó)事訪問，華為當(dāng)即決定抓住這一大好時(shí)機(jī)向俄羅斯發(fā)展。同樣，華為在巴西的合資公司也是看中了中國(guó)和巴西世代友好的關(guān)系而建立的。

5、可以預(yù)見在未來，國(guó)家的影子仍然會(huì)出現(xiàn)在華為國(guó)際化的進(jìn)程中。3.借助融資伙伴的力量融資伙伴在海外市場(chǎng)是相當(dāng)重要的。很多海外項(xiàng)目是先談錢、談融資，然后再談產(chǎn)品、解決方案及售后服務(wù)。最早華為是依托中國(guó)進(jìn)出口銀行、中國(guó)信保以及中國(guó)的出口政策做買方信貸的。現(xiàn)在通過進(jìn)一步開拓融資渠道，華為已經(jīng)開始使用境外銀行的買方信貸拓展市場(chǎng)，如匯豐銀行、荷蘭銀行等。目前，華為的海外融資伙伴有二十多個(gè)，這些融資伙伴一在當(dāng)?shù)赜辛己玫穆曌u(yù)和社會(huì)影響力并且與政府關(guān)系密切