刀具營銷方法

1、銷售人員必須要了解自己所經(jīng)營產(chǎn)品的類型、特點、用途、產(chǎn)品用戶類型、特點、用途、產(chǎn)品用戶等。首先要與客戶建立關(guān)系，然后才能挖掘需求，接著有針對性的介紹產(chǎn)品，等客戶接受之后進行價格談判，最后通過服務(wù)讓客戶滿意。銷售的六個關(guān)鍵因素：情報、客戶需求、產(chǎn)品價值、客戶關(guān)系、價格及客戶使用后的體驗。刀具銷售一：1、首先必須知道客戶群是哪些。我們做數(shù)控刀具的客戶群是很廣范的——模具廠、五金廠、機加工廠、汽車摩托車配件制造廠、機械制造廠、精密制造廠、數(shù)控

2、加工廠，還包括航空航天，造船業(yè)，電子制造業(yè)。只要是用到數(shù)控機床（數(shù)控車床、數(shù)控銑床、銑床、數(shù)控鉆床、加工中心、龍門銑床、車銑一體機床）等設(shè)備的廠家都要用刀具。這些客戶可以通過其公司的名稱，網(wǎng)站，打電話，通過熟人介紹，從門衛(wèi)或保安（主要用在陌生拜訪時）了解到一些情況。還可以從招聘信息，招工啟事，例如招聘數(shù)控機床操作工、CNC編程員的公司就會有數(shù)控機床，就是我們的客戶群?？梢缘脑捑驮谶M一步了解其公司的刀具負責(zé)人是誰，采購是誰，車間刀具負責(zé)人

3、是誰。或者是通過認識的人讓他介紹自己給工廠的刀具負責(zé)人。這樣對我們展開下一步工作是非常有幫助的。并記錄收集到的信息，整理、分析，為下一步工作做準備。對自己產(chǎn)品的熟悉程度。知道自己公司是做什么品牌的產(chǎn)品，刀具包括了什么種類，什么品牌的有優(yōu)勢，刀片型號的認知，內(nèi)外圓刀桿的認知，刀片與刀桿怎么配對。2、銷售第二步：與客戶建立聯(lián)系或關(guān)系銷售人員要把產(chǎn)品賣給客戶就必須讓客戶知道你是誰，是干什么的，什么公司的，在哪道的，所以這個問題在于他們不熟悉，

4、關(guān)系不是很好的話就不要去問。要是問到我們什么有優(yōu)勢，就說都有優(yōu)勢的，只是有一小部分優(yōu)勢比較小?；蛘哒f你給幾個型號或規(guī)格給我，我報價給您看看，您可以對比一下就會知道我們的優(yōu)勢?；蛘呤悄阗I的什么型號，什么價格，我比他便宜，你從我這邊拿可以吧。銷售是一份很考驗人的工作，除具有專業(yè)的銷售方法和對產(chǎn)品的熟悉外還必須具備良好的心理素質(zhì)和較高的綜合素質(zhì)。做我們刀具的銷售員要對自己有信心，對自己的公司有信心，對自己銷售的產(chǎn)品有信心。同時要做好失敗的心理

5、準備，因為不是沒個工廠我們都可以做，不是每次報價都能成交，不是每次售出的貨品客戶都是滿意的。所以要做好失敗的準備。同時還要敢于面對問題，敢于面對自己的缺點，敢于面對錯誤，不斷挑戰(zhàn)自己，戰(zhàn)勝心魔，想方設(shè)法改掉不良的習(xí)慣。在自己和別人的失敗、成功中學(xué)習(xí)，不斷提高自己的素養(yǎng)，提高各方面的素質(zhì)，提高自己的境界。對自己要狠，對別人要寬容。3、挖掘客戶需求（激起他們的購買欲）對收集的資料進行分析和消化。對客戶的公司組織結(jié)構(gòu)進行分析，從客戶的級別職能

6、，以及在采購中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?，將與采購相關(guān)的客戶找出來，理順關(guān)系，從中找到銷售的線索?？纯从袥]銷售的機會，值不值得去做這個客戶，目前的情況下我們產(chǎn)品和服務(wù)能不能做這個客戶。同種型號比價格，同種價格比質(zhì)量，比服務(wù)，高價比效果，用性價比來比。找到一個讓他們買我們產(chǎn)品的興奮點，以此來激起他們的購買欲。當(dāng)客戶遇到問題和挑戰(zhàn)的時候，他們需要幫助，會提出是要購買產(chǎn)品，還是要我們提供某種服務(wù)，會提出他們的要求。他們的潛在需求是解決他們的當(dāng)務(wù)之急。如果我們