失敗案例之健力寶

1、杭州維庫(kù)信息科技有限公司失敗案例之失敗案例之健力寶健力寶十一月112011曾經(jīng)的健力寶作為國(guó)內(nèi)第一飲料，現(xiàn)如今已經(jīng)西山落日，究竟如何走到這一步，讓我們一起來(lái)回顧健力寶從起步、發(fā)展到隕落的整個(gè)過(guò)程，以吸取教訓(xùn)…..健力寶，金牌健力寶，金牌營(yíng)銷鼻祖的沒(méi)營(yíng)銷鼻祖的沒(méi)落健力寶研發(fā)成功之后，也僅僅停留在配方而已，并沒(méi)有一條生長(zhǎng)線，同時(shí)也沒(méi)有時(shí)間注資建設(shè)生長(zhǎng)線。1984年，第23屆奧運(yùn)會(huì)即將在美國(guó)洛杉磯舉行，這也是“健力寶”進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的絕佳良機(jī)。

2、李經(jīng)緯通過(guò)體育界的關(guān)系，得到一個(gè)可靠消息，那就是中國(guó)將派出代表團(tuán)參加奧運(yùn)會(huì)。如果健力寶能夠跟隨運(yùn)動(dòng)員一起打進(jìn)奧運(yùn)會(huì)，那無(wú)疑將會(huì)獲得巨大的成功。1984年4月，亞足聯(lián)將在廣州召開(kāi)一個(gè)會(huì)議，李經(jīng)緯借此機(jī)會(huì)推銷健力寶，取得了一鳴驚人的效果，當(dāng)年6月，健力寶毫無(wú)爭(zhēng)議地成為中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)的首選飲料。但是當(dāng)時(shí)健力寶并不能進(jìn)行批量生產(chǎn)。李經(jīng)緯看到百事可樂(lè)的易拉罐非常火爆，也動(dòng)了腦筋，利用外匯從香港購(gòu)回了一批易拉罐，在深圳的百事可樂(lè)工廠，雇傭工人在下班

3、時(shí)間加班，將第一批健力寶生產(chǎn)出來(lái)。事實(shí)上，健力寶在當(dāng)時(shí)除了供給中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)以外，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有銷量，當(dāng)健力寶成為中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)的專用飲料時(shí)，結(jié)果取得了出人意料的效果。8484年奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)獲年奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)獲1515金轟動(dòng)全國(guó)金轟動(dòng)全國(guó)“中國(guó)魔水中國(guó)魔水”隨三連冠女排隨三連冠女排“風(fēng)靡洛杉磯風(fēng)靡洛杉磯”1984年奧運(yùn)會(huì)上，中國(guó)代表團(tuán)最終取得15枚金牌，位居金牌榜第四名，奧運(yùn)會(huì)的巨大成功，也在很大程度激發(fā)了全民的熱情和民族自

4、豪感。健力寶作為中國(guó)代表團(tuán)的專用飲料，獲得了難以想象的關(guān)注度。最巔峰的時(shí)刻出現(xiàn)在女排奧運(yùn)會(huì)決賽賽場(chǎng)，作為民族英雄出場(chǎng)的中國(guó)女排擊敗東道主美國(guó)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了世界大賽的“三連冠”偉業(yè)，這樣的成績(jī)也引起了全國(guó)沸騰。日本記者在《東京新聞》發(fā)表報(bào)道《中國(guó)靠“魔水”快速出擊》，因?yàn)樗^察到中國(guó)女排取勝的“秘密”，就是在比賽或者休息的時(shí)候，都在喝一種國(guó)產(chǎn)的飲料，那就是健力寶。報(bào)道中寫道，“中國(guó)隊(duì)的背后，有一種“魔水”在起作用，只要喝一口“魔水”，精力立刻

5、就充沛。這種新型飲料也很可能引發(fā)一場(chǎng)革命，世界各國(guó)都將努力分析“魔水”的成分......”中國(guó)“魔水”也迅速被國(guó)內(nèi)媒體報(bào)道，羊城晚報(bào)發(fā)表《中國(guó)“魔水”風(fēng)靡洛杉磯》的文章，國(guó)內(nèi)很快掀起了一股熱潮，健力寶也一夜出名，成為國(guó)內(nèi)最受追捧的運(yùn)動(dòng)飲料。巧合的是，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)是第一次由民間舉辦，并且獲得盈利的奧運(yùn)會(huì)。盈利的重要原因是成功引進(jìn)了體育營(yíng)銷，堪稱真正意義上的奧運(yùn)現(xiàn)代營(yíng)銷元年，例如柯達(dá)等品牌在本屆奧運(yùn)會(huì)上大放異彩。健力寶的橫空出世，也算是拉開(kāi)