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文檔簡介
1、1銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)一、崗位基本資料崗位名稱銷售總監(jiān)崗位級別B所在部門銷售部崗位定員1直接上級總經(jīng)理工資等級B6至B10直接下級銷售經(jīng)理渠道經(jīng)理薪酬類型月薪提成輪換崗位市場總監(jiān)晉升方向運(yùn)營副總二、崗位任職資格要求任職條件內(nèi)容描述任職資格權(quán)重年齡及性別28至40歲,男性或女性3學(xué)歷及專業(yè)本科以上學(xué)歷,市場營銷或工商管理相關(guān)專業(yè)5工作經(jīng)驗(yàn)7年以上制造型企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),5年以上終端銷售管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)10電腦操作熟練操作wdexc
2、elppt軟件7具有多年的營銷、公關(guān)、策劃、管理經(jīng)驗(yàn)20有廣泛的社會(huì)關(guān)系和市場網(wǎng)絡(luò),熟悉相關(guān)產(chǎn)品終端市場銷售運(yùn)作,有較強(qiáng)的客戶開拓、管理和終端市場管理、運(yùn)作、評估經(jīng)驗(yàn)。20資格要求知識(shí)技能工作思路和管理概念清晰具有很強(qiáng)的組織和管理能力。35勝任力要求以客戶為中心、決策力、忠誠度、展望力、分析力三、工作職責(zé)與任務(wù)職責(zé)描述:負(fù)責(zé)銷售部管理工作。職責(zé)權(quán)重1、對年度、季度、月度任務(wù)分解的業(yè)績、回款率、開發(fā)新客戶完成率負(fù)責(zé)。2、組織制定銷售管理制
3、度,全面調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),提高產(chǎn)品市場占有率;3、根據(jù)公司年度目標(biāo),制定營銷策略和費(fèi)用預(yù)算。4、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程,保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行;考核及日常人員管理,銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),并提交人員使用與管理建議工作任務(wù)5、監(jiān)督和控制本部門的費(fèi)用。職責(zé)一考核要點(diǎn)業(yè)績目標(biāo)完成率、回款目標(biāo)完成率、費(fèi)用控制率、顧客滿意率50職責(zé)描述:開發(fā)新項(xiàng)目職責(zé)權(quán)重職責(zé)二工作任務(wù)1、根據(jù)年度、季度、月度任務(wù)分解業(yè)績、回款
4、目標(biāo),開發(fā)新項(xiàng)目。303終端終端渠道部經(jīng)理崗位職責(zé)渠道部經(jīng)理崗位職責(zé)一、崗位基本資料崗位名稱終端渠道經(jīng)理崗位級別B所在部門銷售部崗位定員1直接上級銷售總監(jiān)工資等級B2至B6直接下級無薪酬類型月薪提成輪換崗位終端渠道經(jīng)理晉升方向銷售總監(jiān)二、崗位任職資格要求任職條件內(nèi)容描述任職資格權(quán)重年齡及性別28至40歲,男性或女性3學(xué)歷及專業(yè)大專以上學(xué)歷,市場營銷或工商管理相關(guān)專業(yè)5工作經(jīng)驗(yàn)5年以上制造型企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上終端銷售管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)1
5、0電腦操作熟練操作wdexcelppt軟件7工作思路和管理概念清晰具有較強(qiáng)的組織和管理能力。20有廣泛的社會(huì)關(guān)系和市場網(wǎng)絡(luò)。熟悉相關(guān)產(chǎn)品終端市場銷售運(yùn)作,有較強(qiáng)的客戶開拓、管理和終端市場管理、運(yùn)作、評估經(jīng)驗(yàn)。20資格要求知識(shí)技能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成過3個(gè)以上項(xiàng)目開發(fā)(成功案例)35勝任力要求以客戶為中心、領(lǐng)導(dǎo)力、忠誠度、展望力、分析力三、工作職責(zé)與任務(wù)職責(zé)描述:協(xié)助銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)終端部管理工作。職責(zé)權(quán)重1、對終端渠道部年度、季度、月度任務(wù)分解的業(yè)
6、績、回款率、開發(fā)新客戶完成率負(fù)責(zé)。2、組織制定終端渠道部的銷售管理制度,全面調(diào)動(dòng)終端銷售人員的積極性,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),提高產(chǎn)品市場占有率;3、終端渠道銷售員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程,保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行;考核及日常人員管理,銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),并提交人員使用與管理建議;工作任務(wù)4、終端渠道銷售員的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn),相關(guān)制度的制定、落實(shí)、監(jiān)督;職責(zé)一考核要點(diǎn)業(yè)績目標(biāo)完成率、回款目標(biāo)完成率、釘釘拜訪簽到完成率、跟
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