讓滯銷貨品暢銷起來!

1、讓滯銷滯銷貨品貨品暢銷暢銷起來！來源來源:珠三角采購網(wǎng)在店鋪業(yè)績分析和診斷的時候，我們經(jīng)常少不了要分析一個元素，那就是哪些是暢銷暢銷貨品貨品，哪些是滯銷滯銷貨品貨品。這個分析非常重要，一方面可以給我們正確的補貨提供參考依據(jù)，另外一方面也為我們的銷售提升找到一些空間和潛力?？稍趯嶋H操作的時候就會發(fā)現(xiàn)一個問題：那些暢銷暢銷的貨品貨品永遠暢銷暢銷，而其他的產(chǎn)品卻好像總是銷不出去，除了有限哪些暢銷暢銷的十幾二十款產(chǎn)品以外，其他的都是滯銷滯銷品，

2、都是好幾個月都沒有人問津的。這樣就直接導致一種現(xiàn)象，那就是暢銷暢銷的經(jīng)常處于缺貨狀態(tài)，滯銷滯銷的永遠貨品貨品充足。時間一長，店員就開始埋怨：不是自己銷售不行，是公司的貨品貨品供應不上，是公司的產(chǎn)品設計不好，開發(fā)了那么多不受市場歡迎的產(chǎn)品，直接影響了銷售……在類似的說辭中，把自己銷售的責任推得一干二凈，甚至我們很多不會引導的店長也開始跟著一起員工附和，把這個作為店鋪存在的問題，一而再、再二三的強調(diào)并向公司不斷反映，以求得解決。關注更多免費

3、采購流程，采購管理，合同范本，銷售管理，銷售技巧。表面上來看，這個問題似乎提得挺在理，因為都是從客觀數(shù)據(jù)得來的信息，好像很真實、很客觀，可是仔細一想，真的是那么回事嗎？真的是公司設計的問題嗎？真的是貨品貨品供應的問題嗎？為什么暢銷暢銷的貨品貨品所占那么少，而滯銷滯銷貨品貨品所占比例那么多呢？難道滯銷滯銷的產(chǎn)品真的比暢銷暢銷的就差那么多嗎？那么不受歡迎嗎？為什么同樣一個商圈內(nèi)會出現(xiàn)一款產(chǎn)品在A店怎么都銷不出去，而在B店沒兩天就銷售好幾件呢

4、？……只要我們仔細想下去，發(fā)現(xiàn)，其實并非像通常所說的那樣，暢銷暢銷和滯銷滯銷都有其更深層的原因，找到了這些原因，我們就會發(fā)現(xiàn)滯銷滯銷品并真正滯銷滯銷，而我們的暢銷暢銷品也可以繼續(xù)暢銷暢銷。只要找到了這個關鍵原因，就可以達到提升銷售業(yè)績、優(yōu)化了庫存結(jié)構(gòu)的目的了。那原因到底在哪里呢？首先我們分析一下那些暢銷暢銷品為什么暢銷暢銷，一般我們現(xiàn)在店里面的暢銷暢銷品，大部分是哪些宣傳折頁和我們廣告上有的產(chǎn)品，比如說愛情基因、遠點、愛轉(zhuǎn)角、互容等。為

5、什么這些會非常暢銷暢銷？它們得天獨厚，具備三方面的優(yōu)勢：一方面，因為宣傳折頁和一些廣告上都有顯示，相對于其他貨品貨品來講，他們有更多的機會接觸我們的顧客；另一方面，在陳列的時候，因為它是主打產(chǎn)品，我們也基本都把他放在最好的位置；還有就是我們的導購在銷售這些產(chǎn)品的時候也非常主動，甚至是習慣性的給顧客推薦這些貨品貨品；當然產(chǎn)品本身的款式和品味也是相當不錯的……綜合以上因素，它們便順利成章的成了我們店里的寵兒，想不紅都不行，暢銷暢銷產(chǎn)品就是這