沈陽機(jī)床海外營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型研究.pdf_第1頁
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文檔簡(jiǎn)介

1、全球化戰(zhàn)略已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際的重要戰(zhàn)略,“十二五”期間,國(guó)家向重點(diǎn)行業(yè)提出了“走出去”的要求,沈陽機(jī)床作為中國(guó)機(jī)床行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),走國(guó)際化道路是企業(yè)發(fā)展的方向。然而,怎樣才能走出去,而且走得好,是沈陽機(jī)床正在面臨的問題和考驗(yàn)。
  本文以全球營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),通過資料收集、定性分析與定量分析結(jié)合等方法,對(duì)沈陽機(jī)床借助海外營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)全球化的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行深入分析。首先,通過資料查閱和整理,總結(jié)出營(yíng)銷本土化是沈陽機(jī)床海外營(yíng)銷模

2、式轉(zhuǎn)型的實(shí)現(xiàn)途徑,生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)型全球價(jià)值鏈?zhǔn)巧蜿枡C(jī)床海外營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型組織模式的理論依據(jù)。其次,介紹沈陽機(jī)床集團(tuán)的發(fā)展歷程,根據(jù)沈陽機(jī)床集團(tuán)的國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo),指出原有海外營(yíng)銷模式的局限性,分析建立海外營(yíng)銷體系對(duì)比原營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)和有利時(shí)機(jī)。研究沈陽機(jī)床海外營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型的思路、目標(biāo)和重點(diǎn),為沈陽機(jī)床謀劃出海外營(yíng)銷模式的實(shí)現(xiàn)途徑。再次,分析沈陽機(jī)床在海外營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型期間存在的風(fēng)險(xiǎn),并給出風(fēng)險(xiǎn)防范措施。最后,沈陽機(jī)床集團(tuán)在海外營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型中應(yīng)該提供

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