搜房網營銷模式轉型應用研究.pdf

1、作為國家的支柱產業(yè)，我國的房地產業(yè)已經快速發(fā)展了十年，這期間也是我國房地產業(yè)黃金發(fā)展期，而我國的互聯(lián)網業(yè)也是在這個時期得到了快速發(fā)展，在這兩個產業(yè)的相互結合下，就催生了房地產網絡營銷企業(yè)，而搜房網就是這個行業(yè)中的領軍企業(yè)也是市場占有率最高的企業(yè)。經過十幾年的發(fā)展如搜房網等房地產網絡營銷企業(yè)已經取得了長足的發(fā)展、奠定了一定的市場地位。然而，在受國家政策以及行業(yè)環(huán)境影響頗深的的房地產市場中，這些網絡營銷企業(yè)也遇到了發(fā)展瓶頸，如何發(fā)掘新的營銷

2、模式，如何適應不斷發(fā)展變化的市場需求，如何避免步入報紙等行業(yè)逐步衰退的后塵等等，這些問題都有待解答也是本文的研究背景。
　　本文以搜房網為研究對象，搜房網作為房地產網站中目前市場占有率最高的企業(yè)，也是全球最大的房產家居網絡平臺，在面對變革中的房地產市場，是如何通過主動發(fā)掘新的營銷模式，做出營銷模式的轉型，以應對迅速變化的房地產市場，在轉型過程當中又遇到了什么樣的問題，如何解決這些問題，需要我們一一分析和解答。
　　本文首先論

3、述了中國房地產市場的發(fā)展現(xiàn)狀和房地產網絡營銷企業(yè)在當前發(fā)展中遇到的問題，這些作為背景進行了分析，目前我國房地產市場已經走過了黃金發(fā)展期，已經由賣方市場進入到了買房市場，供需關系的變化使得各大房地產企業(yè)更加重視客戶的爭奪，在這種情況下房產網站傳統(tǒng)的線上營銷模式就已經不再適應當下的市場需求，需要轉型。
　　其次引入了相關的概念和理論依據，介紹了房地產營銷的概念和房地產網絡營銷的概念，分析了現(xiàn)有房地產企業(yè)開展網絡營銷遇到的共性問題，房地

4、產網絡營銷遇到的各種障礙，同時介紹了搜房網的發(fā)展模式和發(fā)展現(xiàn)狀，用SWOT分析法剖析了搜房網的內部優(yōu)劣勢和外部存在的機會和威脅，對比分析了與主要競爭對手的核心指標和競爭點，并引出了目前搜房網在當下房地產市場環(huán)境下遇到的發(fā)展瓶頸問題，和營銷模式轉型的必要性和緊迫性。
　　再次根據搜房網在當下發(fā)展過程中遇到的問題，介紹并分析了搜房應對當下發(fā)展瓶頸期做出的營銷模式的調整，主要通過運用營銷工程理論中的波士頓模型分析了搜房四大業(yè)務的發(fā)展狀況