沈陽機床海外營銷模式轉型研究.pdf

1、全球化戰(zhàn)略已經成為中國企業(yè)走向國際的重要戰(zhàn)略，“十二五”期間，國家向重點行業(yè)提出了“走出去”的要求，沈陽機床作為中國機床行業(yè)的領軍企業(yè)，走國際化道路是企業(yè)發(fā)展的方向。然而，怎樣才能走出去，而且走得好，是沈陽機床正在面臨的問題和考驗。
　　本文以全球營銷理論為基礎，通過資料收集、定性分析與定量分析結合等方法，對沈陽機床借助海外營銷模式轉型實現全球化的戰(zhàn)略目標進行深入分析。首先，通過資料查閱和整理，總結出營銷本土化是沈陽機床海外營銷模

2、式轉型的實現途徑，生產驅動型全球價值鏈是沈陽機床海外營銷模式轉型組織模式的理論依據。其次，介紹沈陽機床集團的發(fā)展歷程，根據沈陽機床集團的國際化戰(zhàn)略目標，指出原有海外營銷模式的局限性，分析建立海外營銷體系對比原營銷模式的優(yōu)勢和有利時機。研究沈陽機床海外營銷模式轉型的思路、目標和重點，為沈陽機床謀劃出海外營銷模式的實現途徑。再次，分析沈陽機床在海外營銷模式轉型期間存在的風險，并給出風險防范措施。最后，沈陽機床集團在海外營銷模式轉型中應該提供