JY公司營銷模式轉型的研究.pdf

1、2000年-2007年，在出口高企、內需旺盛、投資劇增“三駕馬車”拉動下，紡織印染行業(yè)歷經(jīng)了產(chǎn)銷兩旺高速發(fā)展的“黃金八年”，與之配套的染料行業(yè)也得到了長足的發(fā)展；產(chǎn)業(yè)鏈結構不合理、處于中低端競爭層面、贏利能力低下等諸多問題掩蓋在高增長之下。2008年下半年，以金融危機為導火索的諸多外圍不利因素接踵而至，紡織印染和染料企業(yè)進入十余年來的第一個衰退期，尤其是國家“十二五戰(zhàn)略規(guī)劃”提出的“轉型升級”和“節(jié)能減排”使諸多企業(yè)陡然面臨艱難的“死亡

2、陷阱”。面對危機，紡織印染和染料行業(yè)何去何從？領軍活性染料行業(yè)的JY公司又將如何沖出困局？
　　 論文基于JY公司營銷模式轉型工作的開展，結合大量組織設計與創(chuàng)新、團隊激勵、客戶關系管理等基礎理論研究；深入剖析了JY公司組織管理中的優(yōu)點和制約因素、團隊激勵的優(yōu)勢和不足、客戶管理的短板；并綜合研究了產(chǎn)業(yè)政策、競爭對手、行業(yè)競爭五力、JY公司戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式的演變等外圍環(huán)境因素和內部戰(zhàn)略和經(jīng)營規(guī)劃要求，細致全面的學習了行業(yè)內標桿企業(yè)

3、的運作模式；深刻領會“危機”是“危險的境地中孕育著平穩(wěn)過度和突破發(fā)展的機會”的意義；在此基礎上旗幟鮮明的拉開了營銷模式轉型工作的帷幕。
　　 JY公司營銷模式轉型以組織架構和管理模式創(chuàng)新為突破口，劃小了經(jīng)營單位，強化了精細化管理和過程管理，完善了職能部門作用的發(fā)揮：優(yōu)化了激勵機制，保障了營銷全體人員收益與經(jīng)營業(yè)績的聯(lián)動，激發(fā)了銷售團隊的工作激情：建立多觸點立體式客戶管理體系，提升了客戶管控、技術服務支持和物流服務支持能力，增強了