L公司國際經(jīng)營模式轉型研究.pdf

1、隨著近年來國內外政治經(jīng)濟形勢的變化，外貿行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營理念和經(jīng)營方式也相應發(fā)生了轉變，這使得整個行業(yè)的格局都發(fā)生了相當大的變化。 L公司是一家有著近三十年歷史的傳統(tǒng)國有外貿企業(yè)，其原有的國際經(jīng)營模式是建立在業(yè)務員的個人能力基礎之上的，以產(chǎn)品劃分的分散經(jīng)營、以進行“倒買倒賣”的國內采購為主的傳統(tǒng)國際貿易模式。在外貿經(jīng)營環(huán)境進一步惡化、競爭逐漸加劇的情況下，這種模式受到了嚴重的沖擊和挑戰(zhàn)，轉型已是迫在眉睫之事。 本文通

2、過對外貿行業(yè)價值鏈的分析，找出了該行業(yè)的利潤區(qū)和戰(zhàn)略控制點，指出L公司必須跳出現(xiàn)有的國內采購環(huán)節(jié)，向行業(yè)價值鏈的高端環(huán)節(jié)進行整合。向價值鏈的高端環(huán)節(jié)進行整合的過程，也是外貿行業(yè)從傳統(tǒng)的第三產(chǎn)業(yè)向第四產(chǎn)業(yè)轉變的過程。區(qū)別于第三產(chǎn)業(yè)，第四產(chǎn)業(yè)的主要特征是“智能型服務”，而所謂“智能型服務”，不僅是服務手段的智能化，更是服務內容的智能化，而顯然目前L公司所提供的“國內采購”服務還遠達不到“智能型服務"的要求，同時，根據(jù)波特五力分析模型對行業(yè)競

3、爭態(tài)勢的分析，傳統(tǒng)外貿行業(yè)的競爭已經(jīng)進入白熱化階段，可以看出，L公司要擺脫困境，在激烈的競爭中贏得一席之地，必須打破傳統(tǒng)，開拓新的經(jīng)營模式。從行業(yè)發(fā)展的趨勢來看，智能型的服務手段首選電子商務，而智能型的服務內容則需要企業(yè)準確地識辨顧客的價值所在，即擺脫價格和產(chǎn)品的競爭，進入價值競爭領域；從對L公司的SWOT分析和核心競爭能力的分析中可以看出，L公司國際經(jīng)營模式轉型已經(jīng)具備了相應的條件，具有相當?shù)目尚行浴?據(jù)此，本文對L公司新的國

4、際經(jīng)營模式提出了一個三階段的發(fā)展思路，即：第一階段，打造線上與線下的聯(lián)動的貿易服務信息平臺，整合客戶和供應商資源；第二階段，通過服務平臺促進向智能型服務轉變，把傳統(tǒng)的“倒買倒賣”服務向縱深化推進，深度發(fā)掘客戶需求，為其提供價值增值服務；第三階段，通過平臺，逐步參與到價值鏈的利潤區(qū)和戰(zhàn)略控制點，并深化電子商務模式，以進入全新的領域，及形成新的競爭優(yōu)勢。通過這種經(jīng)營模式，L公司才能夠有效地運用自身的核心競爭能力，充分把握市場競爭和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的

5、趨勢，擺脫其處在行業(yè)價值鏈最低端的局面，向高端進行戰(zhàn)略轉移和整合。在提出新的經(jīng)營模式思路后，本文就如何建立這種新的經(jīng)營模式，從組織機構、激勵機制、管理信息系統(tǒng)等三個方面進行了闡述。 通過對L公司國際經(jīng)營模式轉型的研究，本文希望能夠為處在風雨飄搖階段的傳統(tǒng)國有外貿企業(yè)的發(fā)展提供一些新的思路和方向。受到經(jīng)驗和見識所限，新的模式肯定還存在一些不足，還需要在未來的實踐中得以不斷地改進。但在新的形勢下，傳統(tǒng)國有外貿企業(yè)只要把握機遇，因勢利