盈新公司營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)型研究.pdf

1、近年以來(lái)，在“國(guó)家半導(dǎo)體照明工程”的推動(dòng)下，隨著技術(shù)進(jìn)步和新應(yīng)用領(lǐng)域的不斷開(kāi)拓，作為一個(gè)新興的未成熟產(chǎn)業(yè)，中國(guó)的發(fā)光二極管(LED)行業(yè)發(fā)展迅速，而且前景樂(lè)觀。巨大的商機(jī)吸引了眾多大中小企業(yè)紛紛涌入，新進(jìn)企業(yè)眾多。由于目前LED封裝尚無(wú)統(tǒng)一的國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。本文研究了盈新公司作為一個(gè)中小型led封裝企業(yè)如何應(yīng)對(duì)這種復(fù)雜的局勢(shì)，在急劇增長(zhǎng)的市場(chǎng)中生存并發(fā)展。 本論文采用個(gè)案分析法作為研究方法，通過(guò)理論推

2、導(dǎo)和數(shù)據(jù)分析，為具體企業(yè)解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。本論文以盈新公司作為研究對(duì)象，從工業(yè)品營(yíng)銷基本知識(shí)、營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷渠道評(píng)價(jià)等理論入手，論述了關(guān)系營(yíng)銷理論的主要觀點(diǎn)。在對(duì)盈新公司的具體研究分析中，先介紹了盈新公司的概況，通過(guò)對(duì)其營(yíng)銷環(huán)境的分析，運(yùn)用波特5力模型、SWOT分析、營(yíng)銷渠道評(píng)價(jià)等工具，研究其營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)變，并對(duì)其實(shí)現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)變的目標(biāo)設(shè)計(jì)了具體步驟和實(shí)現(xiàn)策略，提出了評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。 本論文的研究對(duì)象是一個(gè)中小型的高科技企業(yè)，提出“依產(chǎn)品價(jià)值對(duì)