項目銷售階段

1、第四章：項目銷售階段一、領(lǐng)取《預售許可證》商品房銷售有商品房預售和現(xiàn)售兩種方式。商品房預售是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將正在建設(shè)中的房屋預先出售給承購人，由承購人支付定金或房價款的行為。而商品房現(xiàn)售，則是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將竣工驗收合格的商品房出售給買受人，并由買受人支付房價款的行為。商品房現(xiàn)售標準是指房屋已通過竣工驗收或分期驗收，并取得《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營項目交付使用證》。商品房預售實行許可證制度。未取得《商品房預售許可證》的，不得進行商品房預售。開

2、發(fā)企業(yè)進行商品房預售，應當向城市、縣房地產(chǎn)管理部門辦理預售登記，取得《商品房預售許可證》。開發(fā)企業(yè)申請辦理《商品房預售許可證》應當提交下列證件（復印件）及資料：1、已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書；2、有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證；3、按提供預售的商品房計算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達到工程建設(shè)總投資的25%以上，并已經(jīng)確定施工進度和竣工交付日期。規(guī)定為多層建筑完成主體結(jié)構(gòu)的全部；小高層建筑完成主體結(jié)構(gòu)的三分之二；高層建筑完

3、成主體結(jié)構(gòu)的二分之一。4、開發(fā)企業(yè)的《營業(yè)執(zhí)照》和資質(zhì)等級證書；5、工程施工合同；6、商品房預售方案。預售方案應當說明商品房的位置、裝修標準、竣工交付日期、預售總面積、交付使用后的物業(yè)管理等內(nèi)容，并應當附商品房預售總平面圖、分層平面圖。商品房現(xiàn)售實行現(xiàn)售備案證。現(xiàn)售備案證只用辦一次，直到房子全部賣光，不必每年更換，當消費者看到該證是去年辦理的，也可以照買不誤。應當符合以下條件：（一）現(xiàn)售商品房的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應當具有企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照和房

4、地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書；（二）取得土地使用權(quán)證書或者使用土地的批準文件；（三）持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證；（四）已通過竣工驗收；（五）拆遷安置已經(jīng)落實；（六）供水、供電、供熱、燃氣、通訊等配套基礎(chǔ)設(shè)施具備交付使用條件，其他配套基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施具備交付使用條件或者已確定施工進度和交付日期；（七）物業(yè)管理方案已經(jīng)落實。二、商品房銷售及按揭辦理1、銷售前期準備工作（可委托銷售代理公司進行）第一階段：基礎(chǔ)市場調(diào)研地塊環(huán)境與街區(qū)功能調(diào)研區(qū)

5、域經(jīng)濟及政策調(diào)研競爭項目及非競爭區(qū)域項目調(diào)查重點項目考察市場需求抽樣調(diào)研重點客戶（群體）市場調(diào)研?消費者心理感受定位?宣傳攻勢的確定?宣傳途徑的制定?功能劃分建議?裝修方向建議?樣板房的功能劃分定義?看房通道的布局建議?傳播媒介的確定及具體媒介發(fā)布計劃?項目標識（LOGO）設(shè)計?中英文標準字設(shè)計?標準色系?輔助色系?標準組合規(guī)范?特許組合?禁用組合?銷售培訓?銷售管理策劃?銷售隊伍進駐?銷售執(zhí)行第三階段：推廣主題的制定1.推廣口號的制定

6、2.整體包裝風格的確定3.主要街區(qū)路段包裝風格及具體形式4.現(xiàn)場氣氛營造風格及具體形式5.展示中心及示范環(huán)境具體裝修風格建議6.樣板房具體裝修風格建議7.看樓通道裝飾風格建議名片、信紙、信封、傳真紙、文件袋、請柬、工作卡、水杯、煙灰缸、垃圾桶、車體、工地圍墻設(shè)計、工地廣告牌設(shè)計、導示牌設(shè)計、條幅設(shè)計、路旗設(shè)計、掛旗設(shè)計、車體包裝設(shè)計、主要街區(qū)大型形象廣告牌的設(shè)計、展板設(shè)計、售樓處導示招貼、噴繪畫設(shè)計、看樓通道設(shè)計、戶形形象說明設(shè)計、樣板