公司分階段市場(chǎng)銷售策略

1、銷售策略銷售策略分階段銷售策略第一階段:蓄勢(shì)期時(shí)間:項(xiàng)目正式開工預(yù)售證下達(dá)之日。目的:利用開盤之前的時(shí)間～積累目標(biāo)客戶～引發(fā)客戶對(duì)項(xiàng)目的興趣。銷售目標(biāo):完成30的預(yù)訂。銷售策略:1、銷售手冊(cè)～業(yè)務(wù)手冊(cè)的制作。詳見附件一和附件二2、意向客戶的收集與登記。3、完成開盤前員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)計(jì)劃詳見附件三4、采用銷售預(yù)定的方式～鎖定客戶群～達(dá)到部分客戶的預(yù)定～促使迅速的資金回籠。5、銷售定單制作完畢。詳見附件四6、確定對(duì)外省市的招商計(jì)劃。詳見

2、附件五7、確定售樓員工獎(jiǎng)金分配制度。詳見附件六8、價(jià)格策略:以“模糊”價(jià)格引發(fā)客戶興趣～只給客戶一個(gè)大概的價(jià)格范圍。宣傳預(yù)定的優(yōu)惠條件～引發(fā)客戶持幣等待樓盤～從而攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。推盤策略:保留項(xiàng)目中較好的單元。(例如204國道、五洋大道、昆太路商鋪)附:開盤前預(yù)約方式時(shí)間:10月1日預(yù)售證下達(dá)之日。目的:利用開盤前一個(gè)月左右的時(shí)間～鎖定潛在客戶或固定部分購買客戶。銷售目標(biāo):完成30房源量的預(yù)定或約400組客戶的預(yù)約客戶。銷售方案:2

3、、接待現(xiàn)場(chǎng)來訪來電～追蹤意向客戶～及時(shí)成交。3、規(guī)范的銷售執(zhí)行～在客戶中形成良好的口碑嚴(yán)格的銷售控制～以保證后期房源的質(zhì)量從而確保項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升。價(jià)格策略:1、以低于市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)～引爆市場(chǎng)。2、以較寬的價(jià)格幅度來鎮(zhèn)定各類目標(biāo)客戶。達(dá)到商的各類方源去化均衡。3、折扣幅度壓縮～基本實(shí)價(jià)實(shí)銷～增強(qiáng)客戶對(duì)本項(xiàng)目的信心。4、完成本階段的銷售額度后～利用客戶買漲不買跌的心理迅速提價(jià)。推盤策略:1、向市場(chǎng)推出40房源～消化后補(bǔ)充～面對(duì)市場(chǎng)基本保持