公司分階段市場銷售策略

1、銷售策略銷售策略分階段銷售策略第一階段:蓄勢期時間:項目正式開工預(yù)售證下達之日。目的:利用開盤之前的時間～積累目標客戶～引發(fā)客戶對項目的興趣。銷售目標:完成30的預(yù)訂。銷售策略:1、銷售手冊～業(yè)務(wù)手冊的制作。詳見附件一和附件二2、意向客戶的收集與登記。3、完成開盤前員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)計劃詳見附件三4、采用銷售預(yù)定的方式～鎖定客戶群～達到部分客戶的預(yù)定～促使迅速的資金回籠。5、銷售定單制作完畢。詳見附件四6、確定對外省市的招商計劃。詳見

2、附件五7、確定售樓員工獎金分配制度。詳見附件六8、價格策略:以“模糊”價格引發(fā)客戶興趣～只給客戶一個大概的價格范圍。宣傳預(yù)定的優(yōu)惠條件～引發(fā)客戶持幣等待樓盤～從而攔截競爭對手的客戶。推盤策略:保留項目中較好的單元。(例如204國道、五洋大道、昆太路商鋪)附:開盤前預(yù)約方式時間:10月1日預(yù)售證下達之日。目的:利用開盤前一個月左右的時間～鎖定潛在客戶或固定部分購買客戶。銷售目標:完成30房源量的預(yù)定或約400組客戶的預(yù)約客戶。銷售方案:2

3、、接待現(xiàn)場來訪來電～追蹤意向客戶～及時成交。3、規(guī)范的銷售執(zhí)行～在客戶中形成良好的口碑嚴格的銷售控制～以保證后期房源的質(zhì)量從而確保項目價格提升。價格策略:1、以低于市場的價格進入市場～引爆市場。2、以較寬的價格幅度來鎮(zhèn)定各類目標客戶。達到商的各類方源去化均衡。3、折扣幅度壓縮～基本實價實銷～增強客戶對本項目的信心。4、完成本階段的銷售額度后～利用客戶買漲不買跌的心理迅速提價。推盤策略:1、向市場推出40房源～消化后補充～面對市場基本保持