德國PF公司在中國的銷售策略研究.pdf

1、本文以德國 PF公司作為案例，利用現(xiàn)代管理理論對(duì)一個(gè)專業(yè)生產(chǎn)傳感器的跨國公司在中國市場如何實(shí)施營銷策略進(jìn)行了分析研究。
　　本文首先分析了德國 PF公司進(jìn)入中國市場的背景以及其必然性。隨著中國的宏觀經(jīng)濟(jì)不斷持續(xù)穩(wěn)定的增長，中國市場在德國 PF公司的全球戰(zhàn)略中的作用越來越重要。其次，運(yùn)用PEST模型，對(duì)中國工業(yè)傳感器市場的宏觀環(huán)境進(jìn)行了詳盡的分析；接著對(duì)中國工業(yè)傳感器的微觀環(huán)境，從用戶到具體的市場，都做了較為詳盡的分析。從而指出中國

2、工業(yè)傳感器市場有著巨大的潛力。再根據(jù)邁克爾·波特的五力理論，本文深入剖析了德國PF公司在行業(yè)競爭中的優(yōu)勢與劣勢，同時(shí)結(jié)合本人的實(shí)際工作經(jīng)歷，通過訪談、問卷調(diào)查等方法，得出德國 PF公司得外部環(huán)境因素與內(nèi)部環(huán)境因素矩陣模型。從而得出德國 PF公司處于工業(yè)傳感器行業(yè)領(lǐng)先地位，同時(shí)具有較好的處理外部環(huán)境的能力以及較強(qiáng)的綜合競爭實(shí)力，在中國的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的良好趨勢。接著本文從產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷策略和營銷渠道這四個(gè)方面對(duì)德國 PF在中