寶潔公司的鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演后臺操作揭秘

1、寶潔公司的鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演后臺操作揭秘寶潔公司的鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演后臺操作揭秘日期：日期：200722211:21:49點擊：點擊：474作者：作者：佚名有效營銷寶潔公司的鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演后臺操作揭秘排名世界500強前列的美國寶潔公司在品牌管理體系，銷售分銷系統(tǒng)策略和消費者促銷策略上都是獨擅勝場的，百年以來，寶潔公司在全球100多個國家和地區(qū)的市場創(chuàng)造了許多令人嘆服的業(yè)績，并由此得以登上全球日化產(chǎn)品龍頭老大的地位。關(guān)于寶潔公司的分銷體系和在中國操作的系列市場推廣

2、及促銷策略，筆者有幸作為部分項目的策劃與執(zhí)行者得以親身體驗，感觸良多，其中的許多實戰(zhàn)技法非常值得本土企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒，特別是寶潔公司作為一家跨國公司，在異國他鄉(xiāng)的市場推廣滲透策略如此成功的實現(xiàn)本土化操作，并且取得不菲業(yè)績的經(jīng)驗，更加值得欲走向國際化運作的本土企業(yè)借鑒。借此探討市場推廣促銷策略之機，我將自身經(jīng)歷和自身所感和盤托出，與大家共同分享。巡回演示緣起巡回演示緣起作為世界日化產(chǎn)業(yè)的龍頭老大，P&G在品牌建設(shè)、拓展和銷售推廣方面總是不遺余

3、力且成效卓著的。進軍中國十余年來，已經(jīng)在中國日化用品市場占有率排名中名列前茅，尤其是洗發(fā)用品的“三劍客”海飛絲、潘婷、飄柔更是所向披靡，令一干國內(nèi)同質(zhì)品牌難以望其項背。P&G睿智的領(lǐng)導(dǎo)者并未沉溺于在中國市場的這些業(yè)績，他們在思索：作為農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占去了中國人口總量的80%以上，農(nóng)村市場如果得以有效的開發(fā)，市場前景將是不可限量的。百姓能夠接受的方式來做，去深入地滲透，在印度和歐美已經(jīng)相當(dāng)成功了，在整體拿過來到中國來做。路演實施的支撐

4、點路演實施的支撐點在八十年代末期，寶潔公司進行一些小規(guī)模的鄉(xiāng)村測試，當(dāng)時的演示宣傳純粹是想試探性的。第一想了解一下中國的農(nóng)民，想看一看中國農(nóng)民對這個方式能不能接受，喜不喜歡？接受度有多高？這樣的宣傳滲透和深入的程度有多大，影響力有多大？對品牌的傳播到底有多好？對產(chǎn)品的推廣力度到底有多大？在中國能不能用，適不適合中國的國情和風(fēng)土民情。在這點上，又是體現(xiàn)出寶潔公司的創(chuàng)新和謹慎這種精神。許多企業(yè)以為就靠自己有一點錢，靠自己所謂的一套戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

5、，可以在幾年內(nèi)做到幾百億，做進五百強，這是不現(xiàn)實的。寶潔公司也和其它五百強的公司一樣，對每一套策略都會經(jīng)過非常謹慎、細密地測試，如果說在中國不能用的話，或者說效果不理想的話，寶潔公司是絕對不會拿過來用，哪怕花錢很少。經(jīng)過幾年的測試和研究，發(fā)覺到中國農(nóng)民由于經(jīng)濟欠落后，農(nóng)民的業(yè)余生活、娛樂項目，非常之少，基本上沒有什么節(jié)目，很多的村莊都很閉塞，有些老人基本上一輩子沒有走出百里之外，見識非常少，非常需要這些喜聞樂見的活動方式來豐富生活，當(dāng)時

6、，寶潔公司策略就是，第一是有效地聚眾，只要能夠把人給我聚過來，后面的策略跟上，讓老百姓能夠接受、從認知到熟悉，直至接受我的品牌，當(dāng)然，在初期由于消費力，農(nóng)民的收入少的原因，寶潔公司不敢奢望我做活動就能銷售大量產(chǎn)品，而是想以此來培養(yǎng)市場。經(jīng)過前期的測試之后，感覺到只要根據(jù)中國老百姓喜聞樂見的方式去作一些調(diào)整，加上他們的一些喜歡的活動，應(yīng)該是有效的。于是，在這個前提下，寶潔公司才開始積極地醞釀這么一個路演活動，為什么從測試到９５年才開始做呢