礦泉水市場的營銷方案

1、【標題】礦泉水市場的營銷方案1市場背景：（1）安康礦泉水市場競爭激烈安康礦泉水市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著礦泉水的市場。（2）品牌繁多目前全國有礦泉水生產企業(yè)1000多家。在安康市場，有娃哈哈礦泉水、康師傅、樂百氏礦泉水、農夫山泉、康硒礦泉水、農王泉等2競爭者狀況：第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、他們是強勢品

2、牌；其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。目前在安康市各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈、康師傅、樂百氏、農夫山泉。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。3消費者狀況：消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者占一部分，偶聞點，進行宣傳，借輿論造勢為自己創(chuàng)造一個有利于硒礦泉水的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念：出售水就是出售健

3、康陜西硒谷礦泉水是國內唯一硒含量達標的礦泉水。陜西硒谷礦泉水是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質均達標的優(yōu)質礦泉水，享用它物超所值。圍繞以上觀念，我們發(fā)表一系列科普文章，題目比如是：兩個百歲老人告訴我們些什么？（根據公司在紫陽拍攝的百歲老人照片找素材寫）長壽村、美女村的秘密。21世紀我們到底喝什么水好？怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？“山泉”就是礦泉水嗎？為什么說硒谷礦泉水更珍貴？物以“硒”為貴嗎？國際罕見的硒礦泉水。硒谷礦泉水為什么能改善