統(tǒng)一方便面廣告策劃書

1、統(tǒng)一方便面廣告策劃書前言：隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時(shí)代的烙印，快捷、簡(jiǎn)單、美味和廉價(jià)的方便面迅速適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的要求。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，目前我國(guó)已成為世界上最大的方便面生產(chǎn)國(guó).中國(guó)市場(chǎng)一提到方便面，首先想到康師傅，＂統(tǒng)一＂等品牌而華龍面產(chǎn)量居全國(guó)同行業(yè)第二，與＂統(tǒng)一＂，康師傅形成三足鼎立的市場(chǎng)格局臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)于１９９２年正式踏足祖國(guó)大陸市場(chǎng)，２００４年，已默默耕耘１２年的＂統(tǒng)一＂，以８０億元的銷

2、售額創(chuàng)下歷史新高如今，統(tǒng)一企業(yè)，在縱向上完成了從深圳，上海到東北的哈爾濱，在橫向上沿長(zhǎng)江經(jīng)武漢到重慶，成都，最后以上海為交叉點(diǎn)的＂Ｔ＂字型攻堅(jiān)隊(duì)型但是在一些地區(qū)由于廣告策劃不夠完善，廣告宣傳力度不夠，與當(dāng)?shù)氐姆奖忝嫫放频匿N售相比，其方便面的銷售狀況不是很樂觀例如，在河南新鄭中原工學(xué)院南校區(qū)的銷售狀況就不是很好窺一斑而知全貌，因此，本策劃書是以中原工學(xué)院南校區(qū)為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查分析，消費(fèi)者心理分析及同類產(chǎn)品的營(yíng)銷，廣告等一系列內(nèi)容的

3、綜合調(diào)查為基礎(chǔ)，從而形成了我們的推廣策略方案推廣目標(biāo):通過本方案的實(shí)施以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播迅速擴(kuò)大品牌知名度使“統(tǒng)一”方便面在中原工學(xué)院南校區(qū)基本達(dá)到人盡皆知.樹立“吃出創(chuàng)意吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的.使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量.一.市場(chǎng)調(diào)查分析：1.調(diào)查目的：了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷量

4、和知名度。2.調(diào)查對(duì)象：中原工學(xué)院南校區(qū)155名在校同學(xué)和超市老板。3.調(diào)查結(jié)果：在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”.然而我們預(yù)計(jì)的我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜些。4.市場(chǎng)分析：就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場(chǎng)在方便

5、面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近一萬(wàn)人，每六個(gè)人一個(gè)宿舍，有2500——3000個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面，保守估計(jì)，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是23個(gè)人吃，甚至更多，平均下來(lái)，應(yīng)該在這個(gè)銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部

6、分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生，市場(chǎng)也很有潛力.A、在目標(biāo)市場(chǎng)上，一個(gè)近萬(wàn)人的大校園，超市則只有三個(gè)，且在區(qū)域等量上也有所不同（南面人數(shù)多，超市卻只有一個(gè)，而學(xué)生又不可能專門到另外的超市去購(gòu)買），這將直接影響著其銷售量。要增加市場(chǎng)。B、從調(diào)查中顯示，超市所銷售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一、康師傅、白象、華龍、南街村等。如果從銷量來(lái)比較的話“白象”“華龍”的

7、銷量要高一些，他們?cè)蚴沁@兩種面的量?jī)r(jià)比相比之下，較高，讓消費(fèi)者感到了實(shí)惠，而在味道上和產(chǎn)品定位上，則不在“統(tǒng)一”統(tǒng)一集團(tuán)是臺(tái)灣企業(yè)＂統(tǒng)一＂的名稱給消費(fèi)者特別是中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)無(wú)限的期許引發(fā)中國(guó)人的愛國(guó)熱情.7.產(chǎn)品分析歸納和總結(jié):優(yōu)勢(shì):品牌優(yōu)勢(shì).劣勢(shì):價(jià)格偏高忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買能力.機(jī)會(huì):營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念.威脅:康師傅今麥郎等品牌的沖擊.三.消費(fèi)者分析:目前學(xué)校里的消費(fèi)者以白象的牛面和大骨面為

8、首選，點(diǎn)名購(gòu)買率很高。當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。學(xué)生屬于年輕的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚的傾向很強(qiáng)烈，缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi)。1.學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的習(xí)慣，晚上的夜宵市場(chǎng)占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購(gòu)買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動(dòng)時(shí)買的.2.大學(xué)生精力充沛，運(yùn)動(dòng)量比較大，需要一種及時(shí)快速補(bǔ)充能量的途徑。隨時(shí)從校園里的超市里購(gòu)買.3.其中大部分男性消費(fèi)者對(duì)量的要求

9、是首選，女性消費(fèi)者對(duì)口味是首選。四.產(chǎn)品定位:1.市場(chǎng)定位:河南新鄭中原工學(xué)院南校區(qū)在校大學(xué)生老師及其他工作人員.2.產(chǎn)品定位:快捷、簡(jiǎn)單、美味、安全營(yíng)養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品.3.廣告定位:a.電視廣告:以創(chuàng)意性與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主.b.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導(dǎo)入愛國(guó)情感因素產(chǎn)生軟性廣告效果.五.市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn):1.大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品.2.大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的信賴.3.利用＂統(tǒng)一＂這一雙關(guān)語(yǔ)激起大學(xué)生對(duì)海峽兩岸的和

10、平期許及愛國(guó)熱情.4.市場(chǎng)上沒有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對(duì)一些同學(xué)的口頭調(diào)查，男生需要的是吃飽（對(duì)味道的要求不像女生那么苛刻），女生需要的是美味和時(shí)尚。我們可以根據(jù)這一特點(diǎn)開發(fā)出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。六.廣告訴求重點(diǎn):1.品牌:統(tǒng)一方便面2.功能:a.快捷簡(jiǎn)單的制作方法.b.安全營(yíng)養(yǎng)味美的保障.c.引導(dǎo)吃面新時(shí)尚—吃出創(chuàng)意，吃出新花樣七.訴求對(duì)象(目標(biāo)市場(chǎng)):1