統(tǒng)一方便面重返國內(nèi)市場亞軍位置的營銷策略研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，方便面行業(yè)在國內(nèi)取得了快速的增長。在整個行業(yè)成長的情況下，一直以來占據(jù)市場亞軍位置的統(tǒng)一方便面的市場份額不僅出現(xiàn)了下滑，而且被競爭對手趕上，退居市場第三名。在競爭日益激烈的今天，統(tǒng)一方便面所面臨的形勢異常的不利—如果不分析出問題的所在，找出相應的對策迎頭趕上，極有可能會一敗再??；而且現(xiàn)在剛被競爭對手超過，差距并不大。所以，統(tǒng)一所制訂的重返方便面市場亞軍位置的目標是可行的，也是必要的。 要實現(xiàn)上述目標，從營銷的

2、角度來看，不外乎是制訂合理的戰(zhàn)略和基于這個戰(zhàn)略基礎上運用合理的戰(zhàn)術。但是，戰(zhàn)略的制訂是基于企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部資源的正確認識。所以本文先是運用“鉆石模型”和“五力模型”分析了公司的外部環(huán)境：其中，“鉆石模型"是用來分析整個方便面行業(yè)所面臨的機會和威脅，較為宏觀；而“五力模型”則是用來分析行業(yè)內(nèi)部的競爭。把兩個模型所分析的結論結合在一起，則得到了統(tǒng)一方便面所面臨的機會和威脅。之后，本文又運用“平衡計分卡"模型分析了公司的內(nèi)部資源，得到了統(tǒng)

3、一方便面的優(yōu)勢和劣勢。有了上述的結論后，本文運用SWOT分析法對統(tǒng)一方便面進行了全面分析，并且在分析的基礎上制訂了公司的營銷戰(zhàn)略。在既定戰(zhàn)略的大方向下，本文的最后部份就是解決戰(zhàn)術的問題。在這部份里，本文運用了菲利浦?？铺乩盏摹妒袌鰻I銷學》的4PS的分析法一從：產(chǎn)品策略，價格策略，渠道策略，促銷策略這四個方面系統(tǒng)地分析了統(tǒng)一方便面所存在的營銷方面的問題。因為一切策略都離不開執(zhí)行的人—銷售團隊，所以，除上述的四個方面策略之外，本文還從銷售團