統(tǒng)一方便面廣告策劃書

1、統(tǒng)一方便面廣告策劃書前言：隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印，快捷、簡單、美味和廉價的方便面迅速適應了時代發(fā)展的要求。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，目前我國已成為世界上最大的方便面生產(chǎn)國.中國市場一提到方便面，首先想到康師傅，＂統(tǒng)一＂等品牌而華龍面產(chǎn)量居全國同行業(yè)第二，與＂統(tǒng)一＂，康師傅形成三足鼎立的市場格局臺灣統(tǒng)一企業(yè)集團于１９９２年正式踏足祖國大陸市場，２００４年，已默默耕耘１２年的＂統(tǒng)一＂，以８０億元的銷

2、售額創(chuàng)下歷史新高如今，統(tǒng)一企業(yè)，在縱向上完成了從深圳，上海到東北的哈爾濱，在橫向上沿長江經(jīng)武漢到重慶，成都，最后以上海為交叉點的＂Ｔ＂字型攻堅隊型但是在一些地區(qū)由于廣告策劃不夠完善，廣告宣傳力度不夠，與當?shù)氐姆奖忝嫫放频匿N售相比，其方便面的銷售狀況不是很樂觀例如，在河南新鄭中原工學院南校區(qū)的銷售狀況就不是很好窺一斑而知全貌，因此，本策劃書是以中原工學院南校區(qū)為目標市場進行的市場調(diào)查分析，消費者心理分析及同類產(chǎn)品的營銷，廣告等一系列內(nèi)容的

3、綜合調(diào)查為基礎，從而形成了我們的推廣策略方案推廣目標:通過本方案的實施以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播迅速擴大品牌知名度使“統(tǒng)一”方便面在中原工學院南校區(qū)基本達到人盡皆知.樹立“吃出創(chuàng)意吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念達到使“統(tǒng)一”廣告深入人心廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的.使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量.一.市場調(diào)查分析：1.調(diào)查目的：了解目標市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量

4、和知名度。2.調(diào)查對象：中原工學院南校區(qū)155名在校同學和超市老板。3.調(diào)查結果：在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”.然而我們預計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。4.市場分析：就方便面的整個目標市場調(diào)查結果來看，把方便面當作正餐的占三成而半數(shù)以上當作夜宵.從而學生市場在方便

5、面的總的市場里占相當?shù)姆诸~，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近一萬人，每六個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是23個人吃，甚至更多，平均下來，應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部

6、分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力.A、在目標市場上，一個近萬人的大校園，超市則只有三個，且在區(qū)域等量上也有所不同（南面人數(shù)多，超市卻只有一個，而學生又不可能專門到另外的超市去購買），這將直接影響著其銷售量。要增加市場。B、從調(diào)查中顯示，超市所銷售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一、康師傅、白象、華龍、南街村等。如果從銷量來比較的話“白象”“華龍”的

7、銷量要高一些，他們原因是這兩種面的量價比相比之下，較高，讓消費者感到了實惠，而在味道上和產(chǎn)品定位上，則不在“統(tǒng)一”統(tǒng)一集團是臺灣企業(yè)＂統(tǒng)一＂的名稱給消費者特別是中國消費者帶來無限的期許引發(fā)中國人的愛國熱情.7.產(chǎn)品分析歸納和總結:優(yōu)勢:品牌優(yōu)勢.劣勢:價格偏高忽略了目標市場消費者的購買能力.機會:營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念.威脅:康師傅今麥郎等品牌的沖擊.三.消費者分析:目前學校里的消費者以白象的牛面和大骨面為

8、首選，點名購買率很高。當代大學生有比較強的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。學生屬于年輕的消費群體，他們追求時尚的傾向很強烈，缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費。1.學校里的學生有不熄燈不休息的習慣，晚上的夜宵市場占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的.2.大學生精力充沛，運動量比較大，需要一種及時快速補充能量的途徑。隨時從校園里的超市里購買.3.其中大部分男性消費者對量的要求

9、是首選，女性消費者對口味是首選。四.產(chǎn)品定位:1.市場定位:河南新鄭中原工學院南校區(qū)在校大學生老師及其他工作人員.2.產(chǎn)品定位:快捷、簡單、美味、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品.3.廣告定位:a.電視廣告:以創(chuàng)意性與趣味性結合的硬性廣告為主.b.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導入愛國情感因素產(chǎn)生軟性廣告效果.五.市場機會點:1.大學生需要一種方便快捷味美的食品.2.大學生消費群體對大企業(yè)強勢品牌的信賴.3.利用＂統(tǒng)一＂這一雙關語激起大學生對海峽兩岸的和

10、平期許及愛國熱情.4.市場上沒有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占領此空缺。根據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)結果和對一些同學的口頭調(diào)查，男生需要的是吃飽（對味道的要求不像女生那么苛刻），女生需要的是美味和時尚。我們可以根據(jù)這一特點開發(fā)出“他”和“她”系列方便面?！八奔哟竺媪?，“她”加大蔬菜包。六.廣告訴求重點:1.品牌:統(tǒng)一方便面2.功能:a.快捷簡單的制作方法.b.安全營養(yǎng)味美的保障.c.引導吃面新時尚—吃出創(chuàng)意，吃出新花樣七.訴求對象(目標市場):1