ZD制藥公司混合營銷策略研究.pdf

1、中國的醫(yī)藥行業(yè)正處在轉(zhuǎn)軌階段，政策、市場都在發(fā)生巨大的變化.首先，正在進(jìn)行的新醫(yī)改，對于大部分消費(fèi)者的消費(fèi)行為將產(chǎn)生巨大影響，其次，藥品的強(qiáng)制降價，藥品的招標(biāo)和集中采購的實(shí)施，將對醫(yī)藥市場產(chǎn)生巨大影響，同時，加入WTO以后，我國對外開放了醫(yī)藥市場，國外醫(yī)藥企業(yè)紛紛進(jìn)入我國醫(yī)藥市場，以其先進(jìn)的營銷管理與國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)展開激烈的競爭，給醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)帶來了前所未有的困難，同時帶來了難得的機(jī)會。因此無論是從我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，還是從適應(yīng)國際化的競

2、爭環(huán)境來說，都有必要對我國的醫(yī)藥營銷策略問題進(jìn)行細(xì)致深入的研究。醫(yī)藥企業(yè)營銷策略的核心內(nèi)容就是企業(yè)選擇什么樣的營銷策略保持穩(wěn)步持續(xù)增長。
　　本文分析了我國醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀及存在的問題，運(yùn)用市場營銷基本理論和ZD公司營銷策略轉(zhuǎn)變的實(shí)例，對我國醫(yī)藥企業(yè)常見的幾種營銷策略進(jìn)行了探討分析，同時對比各種營銷策略的特點(diǎn)和利弊，提出了組合現(xiàn)有營銷策略，實(shí)施混合營銷策略的建議與思路。
　　混合營銷是綜合了常見的三種營銷策略，并結(jié)合自身企業(yè)發(fā)展

3、狀況結(jié)合市場分析之后總結(jié)出來的一種行之有效的及三種營銷策略方式同時并存的混合營銷策略。這種營銷策略是充分的結(jié)合了企業(yè)自身的營銷現(xiàn)狀，并且充分的考慮到了企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃要求和行業(yè)市場的發(fā)展趨勢，所以可以說是為企業(yè)量身定制的營銷策略。
　　許多醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)公司面臨的生存環(huán)境越來越嚴(yán)酷，行業(yè)競爭也日益激烈，混合營銷是未來的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的必由之路，只有這樣才能使企業(yè)在市場激烈的競爭中增加市場份額，在行業(yè)內(nèi)占有一席之地。只有采取混合

4、營銷的策略才能使制藥企業(yè)走出目前營銷困境并有效突破當(dāng)前新醫(yī)改帶來的瓶頸。
　　本文首先討論了醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)，對我國醫(yī)藥市場進(jìn)行了簡單分析。然后再對ZD公司的組織構(gòu)架進(jìn)行介紹并對其產(chǎn)品和市場進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，對ZD公司的混合營銷策略進(jìn)行分析研究。本文側(cè)重于對公司的混合營銷策略研究，最后就三種常見的醫(yī)藥營銷策略進(jìn)行對比分析，通過從產(chǎn)品分析，充分運(yùn)用市場營銷理論分析，產(chǎn)品的生命周期，產(chǎn)品的細(xì)分市場及營銷策略組合等多角度探討研究。在寫作過