華龍速食類市場營銷案例

1、華龍速食麵市場營銷案例華龍速食麵市場營銷案例三足鼎立靠仁義—華龍方便面市場營銷案例中國的老百姓一提到方便面，言必稱“康師傅”和“統一”。這也難怪，在中國的方便面市場上，康師傅可謂一騎絕塵，年產50億包方便面，市場占有率達到4784％；老二“統一”緊跟其后，市場占有率也達到了163％。正當國內千余家方便面廠被擠得東倒西歪，“營多”敗走麥城，“龍豐”曇花一現之時，河北省華龍鎮(zhèn)的“華龍面”，卻迅速向全國擴張。1999年，華龍集團銷售方便面23

2、億包，營業(yè)額10億元，市場占有率達到153％，終于與來自中國臺灣省的“康師傅”、“統一”形成了三足鼎立的市場格局。華龍方便面1994年誕生之時，并未搶占市場先機，當時全國一千多家方便面生產廠家激戰(zhàn)正酣，經過市場幾年的優(yōu)勝劣汰，眾多廠家消失了。為什么“華龍面”能從眾多的規(guī)模實力與己相似的廠家里脫穎而出呢？一、農村包圍城市市，最后奪取城市”的戰(zhàn)略。華龍吸取“康師傅”的成功經驗，實施市場細分的副品牌戰(zhàn)略。大眾面的副品牌有“108”、“甲一麥”

3、、“華龍小仔”；中檔面有“小康家庭”、“大眾三代”；高檔面有“紅紅紅”、“煮著吃”。每個系列的新品上市都有準確的定位，都有特定的消費群體，都富有個性。每包售價在5角到1元之間，“中檔面的質量，大眾面的價位”完全規(guī)避了與“康師傅”等高檔面強勢品牌的正面交鋒，準確的市場和價格定位令華龍面受到目標消費群的熱烈歡迎。到1996年，華龍就已成為河北、山西方便面市場第一品牌。二、營銷600行動計劃★成為強勢品牌之后，華龍準備乘勢而上占領市場制高點。